第1263章 反向下套
田华说完，其他人跟着说，就跟诉苦一样。诉苦还不忘顺带着拍一波梁欢的马屁。
梁欢已经彻底明白田华的意图了，暗道至于嘛，我没打算停你们的原料啊。
“梁总，现在咱们的合作关系可不一样了。既是合伙人还是原料链伙伴。您不能看着熊猫有困难不管啊。”田华道。
呵呵，又没给你停原料，你急啥。
“那是。田总，振荣和广发那边，不是一直在给咱们供应着原料吗？”梁欢问道。
“供应着。但他们以你们洁神为主，剩下的才考虑我们。而且，价格上也涨了很多，都快三倍了。”田华道。梁欢点点头，道：“两家企业呢，我是入股了，但经营权不在我手里。价格的事儿，是任总他们说了算。眼下的价格，谁也控制不住，并轨之后，倒爷更猖狂了。”
田华一听，知道想要在价格上，让梁欢让步是不可能的了。
“对，梁总也有难处，理解。”
“谢谢田总。”
“梁总，咱们两家化工厂倒是没有停止供应，但供应起来，时断时续，大大影响了我们的生产计划。您看，咱们也是合伙人，能不能？”
梁欢早就明白了田华的意思，道：“没问题，咱们签个一级供应商的合同，五年的期限，您看怎么样？”
田华愣了，他以为梁欢会趁机要挟一番，但梁欢没有，还主动提出签一级合同，保障熊猫的原料供应。这让他着实没想到。顾总也很惊讶，梁欢竟然如此豪爽。难道他不知道，现在他正握着熊猫的命脉吗？
其他经理听后暗暗发笑，心说梁欢也不过如此嘛，拍几个马屁，就不知道自己姓什么了，还没田总用第二招，自己就先跳坑里了。
“哎呀，感谢梁总的深情厚谊。那个，五年的期限是不是有些长？”田华道。
五年，的确长了些，梁欢也是故意地要了这么长的合同。
几年后，熊猫会被宝洁兼并，那和熊猫的合同就转到了宝洁身上。宝洁要是撕毁合同，那就得赔他钱。
“长吗？田总，并轨开始，不知道接下去的几年会如何。我是为了咱们公司考虑，如果您觉得长，那就一年。反正，我无所谓。”梁欢从容地笑道。
田华听后，跟顾总等人交换了个眼神儿。“梁总，最近物价飞涨，如果五年的合同的话，价格方面……”顾总道。
“价格方面好说。按照市场八折的价给咱们，但咱们这边要交第一年的预付款。以此类推。”梁欢道。
梁欢的要求，可谓是不低。要是搁平常时候，我用你的料，你感谢我还来不及呢，什么时候给你结款，你得等着。
但现在情况不一样啊。
并轨了！
在这个前提下，梁欢的要求倒是不算过分。
关键是八折啊。
“梁总，七折吧。”顾总和田总对视一眼，提议道。
“可以，那咱们要付两年的预付款，按照咱们平均一年的用量来。”梁欢道。田华和顾总眉头一皱，暗道小看梁欢了，这小子不好对付。
“如果咱们能预付五年的款子，我可以答应六折的价格，具体怎么选择，田总您这边决定。”梁欢笑道。
田总和顾总对视一眼，咳嗦了一声。顾总会意，道：“田总，忘记一件事儿没告诉您了，咱们去您办公室商议一下？”
“好。梁总，对不住，临时有个事儿，您稍等下。”田华起身歉意道。
梁欢知道对方要商量一下，起身道：“您随意。”
田华点头一笑，带着顾总和几个经理走了，留下几个女性助理陪着梁欢。
梁欢端起茶杯，笑着抿了一口。
想给我下套？
我先给你们下个套再说。五年，六折的价格，看上去梁欢会很吃亏，但是，他知道十个月后，原料价格会回落，到时候市场价也不过是现在的六折而已。
如果熊猫答应，那他就提前获得了五年的资金！
这么算的话，谁收益更大？
当然是梁欢。
资金提前到位，能干的事儿太多了。炒国库券，投资，这些回收的利润，远大于打完折后的价格。
至于田华他们会选择什么方案，就看他们贪不贪心了。
毕竟，五年六折，稳定的供货链，这一切都很诱人。
等了半个多小时，田华和顾总一行人回来了。
“让您久等了。”田华歉意道。“没事儿，您的事重要。”梁欢淡笑道。
“梁总，我们想跟您签五年的合同，但预付款方面，要按照我们去年的平均用量来。”田华道。
梁欢笑了，心说真能算计啊。
当然，按照当下的用量来算，确实不是个正常的销售状态。
“可以。咱们到时候多退少补，不会多要咱们的一分钱。”梁欢道。
这么苛刻的要求都答应了，田华着实松口气，对梁欢的印象也改变了。
很爽快的一个人。
“梁总，那咱们就拟个合同框架，然后不足的地方，随时添补，细节搞定之后，咱们就签最终合同，怎么样？”田华道。
“可以。”“好，那个刘秘书……”
秘书拿来纸笔，田华和梁欢商议了合同的框架，然后两人在框架合同上签了字。
合同框架基本上就是刚才说得那些，添加的东西很少。
签字之后，田华再次表示感谢，并在宴会厅隆重接待了梁欢一行人。
吃饭之后，田华又带着梁欢参观了熊猫的管理层，然后双方在愉快地气氛中分开了。
田华看着送梁欢离去的大奔，松口气，原料的问题解决了。
“想不到，梁欢如此痛快。田总，咱们还让工商局的同志介入吗？”顾总道。
田华低头一笑，道：“生意归生意，没有人情。”
顾总听后，皱眉道：“就怕梁欢说咱们过河拆桥。”“这个问题很好处理嘛。王总，本地的市场是你负责的吧？”田华道。
王总连忙点头，道：“是，田总。您放心，如果洁神在我的地盘上，非法运作，那该怎么来，就怎么来。出了事，我负责，跟公司无关。”王总是个聪明人，当即道。
“嗯，有原则。下次跟我去出差，你跟着。”田华说完，背着手走了。
王总听后，一脸兴奋，领导要提拔我了！
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