第二百三十三章 你就别笑话我了
两人从医院离开之后，苏绵绵也没着急着要回去，而是再次返回厂子里去找了钱老板。
因为苏绵绵及时的解决了这件事情，并没有叫厂子里受多大的损失，钱老板对苏绵绵的态度更是好了不少，热情的把苏绵绵和霍军叫到了办公室里。
“小苏同志这次的事情你做的很果断，要不是你及时处理了这件事情，再这么恶化下去，我们的海鲜生意肯定会受到影响。”
“钱老板这件事情是福是祸谁知道呢。”
苏绵绵笑了笑继续说道。
“而且东西是从我手里卖的，我总不能叫钱老板吃亏吧，我这生意还要多多仰仗钱老板给我介绍人脉呢，要是把你都得罪了，那我不得喝西北风了。”
苏绵绵开玩笑的说道，钱老板笑着摇了摇头，意味深长地看着她。
他总算发现了苏绵绵是一个很有头脑的人，该果断的时候比任何男人都要果断。
“小苏同志，你可真是谦虚了，无事不登三宝殿，直接说你来找我的目的吧。”
钱老板也是一个人精，走南闯北做生意，见了太多的人，对苏绵绵更是喜欢的不得了。
做生意最怕的就是有一个表里不一的合作伙伴，比起被旁人的背叛，被生意伙伴背后插刀子，那损失才严重呢。
不过跟苏绵绵做生意以来，苏绵绵对生意伙伴都格外坦诚，这也是钱老板无比喜欢她的一点，就算是苏绵绵想要借机提什么新的要求，他也会毫不犹豫的答应。“钱老板，我想了一下，这次对于我们来说未尝不是一个机会，我们的海鲜虽然在镇子上卖的比较火，但毕竟还有别的海岛上的人开始效仿。
做生意要想做的长久，最重要的就是独一无二，无可替代，你也给许多饭馆卖了我们做的海鲜，但现在我猜他们已经开始出面讲价了吧。”
苏绵绵眼神闪烁着异样的光芒，整个人像极了狡黠的狐狸一样。
钱老板有些意外的看着苏绵绵，没想到苏绵绵的嗅觉还挺灵敏的，确实已经有不少的合作伙伴跟他说已经有别的岛上的人也来卖生腌海鲜了，而且价格比他们便宜多了，味道也还不错，所以想让钱老板降价。
但钱老板从苏绵绵那里进货，因为船上要保持海鲜的新鲜，必须用冰，所以成本就摆在那里，如果他稍微一降价，自己就赚不了多少钱了。
这件事情还挺让钱旺财头疼的。他沉默了半晌说道：
“小苏同志，看来你人不在镇子上，镇子上的任何风吹草动可都逃不过你的眼。”
“钱老板你就别笑话我了，我也是前几天去别的岛上赶集的时候看到他们也在卖生腌小海鲜，一问才知道，现在大家听说我们岛上卖生腌小海鲜赚了不少钱，也都纷纷效仿呢。
不过，最开始我敢问你要那么高的价格，就是因为我已经试过所有的配方了，只有用我们配方做的生腌小海鲜味道才是最好的。
而且我的独家保存方法你也试过了，这样你把海鲜运过来的时候可以保证海鲜的最大新鲜程度。”
毕竟她可是用了一些现代的原理，在七十年代很多人都还是不知道的。
这一点苏绵绵还是挺有自信的。
“加上岛上独特的中草药配方，腌制的海鲜，目前为止它的味道也没有别人能够做的出来。”
她继续说道。
“确实这也是我目前为止不愿意降价的一个原因之一。”钱旺财点了点头，无比赞同苏绵绵。
“所以，钱老板我想借此机会成立我们自己的品牌。我们岛上用的材料都是岛上后山天然的中草药，这次出事对我们来说未尝不是一个好机会，我们可以借此机会把我们的海鲜配方宣传出去，作为独特的标语。
既然镇上的人觉得有了替代品，那我们就成立自己的品牌，跟他们光明正大的竞争。
只是……不知道钱老板愿不愿意？”
苏绵绵的眼神很坚决，定定地看着钱旺财，眼中像是有一团火一样。
这也是她经过深思熟虑的问题。之前她之所以不成立品牌是觉得时机还没有到，他们的口碑和品牌的风味都没打出去。
但是这次的事情算是福祸相依吧，他们的品牌百分之百没有问题，这件事情不久就会传遍镇子上，有了她壮士断腕倒了有问题的海鲜作为保证，那么很多人就会相信他们产品的质量。
这种吃到嘴里的东西最看重的就是质量了。
现在就是他们成立联合品牌的最好时机。
不过成立品牌需要很大的资金，还需要钱老板的支持，她相信钱老板经过这一段时间对她这个合作伙伴有了新的认识。
她的技术就是她最大的底气。
苏绵绵耐心的等待着，钱老板思考了半天之后，突然笑着看向苏绵绵。
“从霍军同志把你介绍给我的第一眼开始，我就觉得你是一个做生意的好苗子，我果然没有看错人。”“成立品牌的事情我得再跟厂子里其他人商量商量，你也知道，这个厂子不是我一个人的心血，而是很多人的心血，这成立品牌需要的资金，还有后期需要的各种投入，我都得详细的算清楚。”
“应该的，钱老板，我跟你成立合作品牌，我们岛上只要百分之四十的分红，而且我想我们的海鲜品牌不仅仅做生腌小海鲜，还可以做海鲜小罐头。”
“比起生腌海鲜，中药海鲜小罐头，这个噱头可能更能吸引人。”
岛上的中药就是他们赚钱最大的底气，今天经过和周教授的聊天，苏绵绵突然想到。
如果把她的中草药配方进行改良的话，做成海鲜罐头，这样一来保存的成本就会下降，他们也有更多的利润可以赚，重要的是岛上又有一部分的人可以通过这个有了新赚钱的渠道。
“中药海鲜罐头？”“我们的海鲜现在最大的成本就是在运输方面，但做成了海鲜罐头的话，成本就会减半，而且目前镇子上也没有人卖这类东西，不过我得先试做一下配方。
钱老板，给我一星期的时间，我把做好的产品拿过来让你尝，如果你觉得合适的话，这也加入我们品牌计划的一部分，您觉得呢？”
钱老板毕竟是从湘江来的，多的就是见识。
国外这种罐头做的比较多，但是国内比较少，如果他们做成功的话可就是第一个吃螃蟹的人了。
他当即拍案决定。
“好，小苏同志，我就信任你这一回。”
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