苏月卿听到布料厂顿时来了兴致,“布料厂?那你们是自产自销还是有固定的供货渠道呀?接外部订单吗?”
“主要都是给周边地区服装店供货,偶尔也会接一些外部订单,但是比较少,最近生意不怎么好,厂子越来越多,竞争也大了,我家里前几天还打电话给我说生活费要我自己解决呢,怎么?你有兴趣买布料?”
“有啊,咱们现在的衣服款式只有这些,布料的款式也非常少,若是咱们找同校设计专业学生利用不同的布料,打造更加有创意与众不同的服装,那肯定能引领潮流。”
“这能行吗?自己做衣服容易,可是咱们哪有销售渠道呀?难不成去后街摆地摊?”
“摆地摊怎么了,只要衣服好看,不愁没地方卖。”
现在每个月长月餐厅的分红已经挺多的了,作为一个学生她还能有一笔不小的存款,是一件很了不得的事,可是老师说了,钱放在手上,有可能会贬值,要想办法让钱生钱。
存款固然重要,但是利息的增长似乎并不能赶上时代的飞速发展。
她才不甘于落后。
她的目标就是做大做强。
何晴看着好友那充满自信的样子,也不由得被感染了。
“你说得对,月卿。既然你这么有信心,那我们就试试看吧!老师也说实践是检验真理的唯一标准,不试试怎么知道不行呢,不过,除了摆地摊,我们还可以考虑其他销售渠道。”
苏月卿点点头,“我们可以从多方面入手。比如联系一些小规模的服装店或者市场里的摊位,看看他们是否愿意代销我们的产品。此外,咱们学校里不是也有不少活动,比如运动会、文艺晚会等,同学们的演出服每年都是个头疼的问题,若是咱们自己生产布料,自己加工,形成规模可观的服装城,那同学们以后想要买演出服,只要到店试穿就能立刻带走,就再也不用头疼了。”
何晴也点头:“还有,现在很多单位都在组织集体活动,我们可以尝试与这些单位合作,为他们的员工定制统一的服装。这样既增加了销量,又能提升我们的知名度。
那咱就说好了,一起尝试开一家服装店!”
苏月卿听后眼睛一亮,“这个主意不错!我们可以先从小批量开始做起,逐渐积累经验和客户资源。我要先回去咨询一下开店的事项。”
“只不过我们没有启动资金啊。”何晴有些低落地说,“我不是没想过自己做点小生意,可是我穷得快吃不起饭了,哪还有钱去创业。”
“想办法呀。凡事先不要想得这么悲观嘛。”
苏月卿没有直接说自己有钱,她不想让何晴觉得和自己有距离感。
“有了资金的支持,很多事情就容易多了。我们可以先制作一些样品,然后找几个同学试穿,拍些照片用来宣传。”
“嗯,”苏月卿点头赞同,“不过一口吃不成胖子,我们现阶段还不要想那么远的事。”
苏月卿深知做生意要一步一个脚印,她的初步计划就是做出独特的适合年轻人的服装款式,先拿到市场上去检验。
“对,我先找我爸妈请他们寄点布料给我,我们家的布料质量没得说,你看我的衣服也是自家布做的。然后咱再去找设计学院的,我有个老乡就在设计学院。”
两人越聊越兴奋,仿佛已经看到了未来成功的景象。
苏月卿继续说道:“嗯,那我就去了解下政策,还有摆摊的地址。”
两人一拍即合,午饭没有顾上吃,就各自去忙碌起来。
接下来的日子里,苏月卿和何晴开始了紧张而有序的筹备工作。
她们去图书馆借阅了很多书籍,又联系了几位设计学院的学生,邀请他们加入团队,并共同商讨设计方案。
随后,又与布料厂进行了详细的沟通,确定了首批布料的采购数量和价格。
与此同时,苏月卿还利用课余时间走访了一些服装店和市场,了解市场需求并寻找潜在的合作机会。
她甚至联系了几家单位,探讨了定制服装的可能性。一切都在按部就班地推进着。
随着时间的推移,第一批样品终于出炉了。当苏月卿将这些设计新颖、做工精良的衣服展示给大家时,所有人都眼前一亮。
几位设计师也对自己的作品感到非常满意。
这些衣服都是苏月卿自掏腰包花钱买布料,借用设计院的设备所裁制的,当然也是同老师们共同商量经过同意后才使用的,学校和老师都很支持大家的创业项目。
教授还说做得好,以后可以作为论文的选题。
所以这首批服装的成本相对并没有那么高,接下来就是定价,然后放到市面上去售卖。
这倒是难倒了大家。
“哎,与其坐在这里算成本,咱们不如先去地摊上看看同行的衣服售价。”
苏月卿提议道,这两个月其实地摊小夜市她去了无数次了,只不过他们自己的成本还不确定,她也不好对标,如今他们的成衣做出来了,那就可以去市面上进行对比参考。
他们这次选择的布料并不是多么高档的特殊面料,而是采用了的确良的面料。
目前市面上普通的确良衬衫5元至10元不等,比普通棉质面料要贵上不少,但是的确良耐磨,易洗还快干,十分耐穿。
而且的确良的布料成本实则并不高。
不过苏月卿他们去地摊逛了一圈,也发现地摊上卖的还都是普通棉质的服装较多,的确良这种时髦面料,定价较高,并不适合地摊销售。
原因也很简单,来买地摊货的人图的是价格低廉,便宜才是他们的需求。
“那咱们怎么办,这衣服做出来了可不能砸在手上呀。”何晴有些担忧。“这边地摊上都是一两块钱的衣服……咱们这个在这儿卖恐怕卖不动吧。”
“不试试怎么知道?”苏月卿其实心里也没底,不过她还是打算试一试,“每件衣服的成本是2元左右,在考虑到人工和运输,我认为第一批定价在5元,我们先在地摊尝试一次。若是不行,再想别的方案。”
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