众人凑在一块看着。
其中有个人看完后道：“你这么跟我们说，不怕我们自己做，把你给排挤了？”
宋语一笑，胸有成竹的撒谎：“不怕，我家祖上是御厨出身，你们做不出我的味道。你们要真这么干，我完全可以找其他人，连批发价都不用给他们，只要每天雇佣他们，一人一天给三十块钱给我去各个工地卖，保证有的是人来抢着干，到时候，你们手里的盒饭还能卖得出去？”他们的盒饭跟宋语的一比较，完全没有竞争力啊
宋语这话说完，那几个人脸色都变了。
是啊，人家的盒饭比他们的好吃，量还多，最重要的是还便宜了很多。
“那要是我们不让你卖呢？”
宋语嘴角翘的更高了。
“现在东港正大力发展，有些有眼光的企事业单位也陆续搬迁。你们不让我做可以，但是我觉得凭我的本事跟厨艺，完全可以直接找那些工地的负责人合作，成本不高，工人吃的又好，傻子才不想合作呢。到时候，你们连卖盒饭的机会都没有，毕竟这已经不是以前的社会了，现在是竞争的社会，谁实力雄厚谁说话。”
宋语的话很现实。但道理也很简单。
这可不是故步自封的年代了，你不发展，就有别人代替你。
几人对视一眼，那个直爽的汉子开口道：“我答应了。我家婆娘做的饭菜我早就吃腻了。”
宋语点头，看向其他人。
其他人还在挣扎。
“你们自己做的，一天也就卖四五十份，除去成本，大概能挣五十块左右，这还不算你们卖不掉的。跟我合作，一开始可能没之前多，但后续的发展是持久性的。我保证你们比以前挣的多。你们不用急着回答，可以回去商量下，傍晚之前给我答复也行。”
说完看着那直爽的汉子：“你最爽快，我就喜欢跟爽快人合作，你以后拿的盒饭，每一份便宜一毛钱。”
那直爽的汉子没想到还能获得意外的惊喜，当下笑呵呵的道：“可以可以，我也喜欢跟爽快的人合作。”
其他人一听，一份少一毛，一天五六十份，那就是少五六块，一个月少一百多块钱呢。
“我也答应了，我的能少吗？”
宋语摇头：“还有四个名额，最多一份少五分钱。后面来的，一律就是刚才给你们看的价格。”
众人一看，五分钱，一个月也能少几十块了。
“成成成，签合同签合同。”
一共就来了五家人。
宋语心里松了一口气。
“这样，你们先回去再商量，这事不急，我先把合同写好，傍晚的时候你们再来。要是不来，我就当你们不愿意合作，口头协议全部作废，我就会按照我之前说的办法单干。”
“我们家我做主，现在就签约。”那直爽的汉子生怕那一毛钱的优惠没有了。
宋语点头：“那你在这里等下，我去取纸笔来，我们一起商量着怎么写这个合同，保证我们双方共同的利益。”
那汉子点头：“我姓刘，叫刘同。”
“好的，刘哥，你稍等哈。”说着宋语进屋取纸笔了。
本来还想着回去跟另一半商量的四个人，面面相觑。不敢走了，万一他们走了，后面有人来了，那他们这五分钱的利润估计都没了。
等宋语从屋子里出来后，几个人道：“我们也不走了，大家一起商量。”
宋语心里乐开了花，面上不显，“你们家里能做主吗。这个合同一签可就具有法律效益的，要是做不到毁约了，我可以告你们的。”
“能做主，能做主。”宋语也这么说，那四个人越觉得自己一回去，等再来，机会估计就没了。
其中一个阿姨道：“要说来，我可是第一个来的。”说着看了一眼刘同：“结果没想到被你抢先了。”
“王婶儿，那可不能怪我，要怪就怪你们不干脆。”刘同十分高兴。一毛钱，这利润别看不起眼，长久下来，可是一笔大钱。
“那就一起商量吧。”众人落座后宋语拿着纸笔打草稿。先是把众人的担心顾忌等方面的内容都写出来，然后在列举出她这边的一些弊端。
最后商量到太阳都下山了，才初步制定好了合作合同，保证了双方的共同利益跟责任，又免除了他们的风险。
这合作对十户村民来说，简直是百利而无一害。
他们商量的时候，剩下的几家人也来了，虽然只听了一个大概，但也是听的心服口服。
等商量好了后，得知他们都有优惠，他们没有。虽然有点不高兴，但宋语坚决不给优惠，愿意合作那就按照他们商量出来的合同来，要是不愿意，那就算了。
同时让他们告诉身边的朋友，要是有人愿意合作，那就一起来。当然，最多还要五家就不要了。
因为她的个人能力也有限。
每天做个一千份就不得了了。
十家都签了合同后，宋语让他们留下来，她去张罗一桌饭菜。
中午都吃了宋语做的盒饭了，这会儿一听，自然也想再尝尝看。
不大会儿功夫，宋语利落的张罗出一桌饭菜来。
这些都是上午买的菜，红烧鱼，红烧肉，其他的几个炒菜，一个汤。看着简单的饭菜，但就是好吃的不行。
一桌饭菜一扫而空。
“宋姑娘，你能保证你做的饭菜都是这个味道吗？”刘同问。
宋语点头。“每天的一千份，我能保证。再多的话，肯定要请人，但是味道也不会差到哪里去的。”
有了宋语的保证，这些人都很放心。
临走之前，宋语让他们明天还卖他们自己的，然后跟来买盒饭的工人说一声，后天会有个调整。简单的来说，就是加量不加价。
众人点头。
等他们走了后，宋语拿着跟他们签订的合同去找张老五了。
找张老五很简单，就是给他一个许诺，他工地的工人，每个人来买一份饭菜，给他两毛钱的返利。
他的工地大概有四五百人，就算只有一半的人来购买，那一天的返利最少也有四五十块，一个月，一千大几百的，放在那个时候，也是一笔不小的数目。
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