小徐掌柜这话，说得很挺风趣的。
许六月掩嘴笑了笑，便道：“钱庄主要是你在打理。只要你这个当掌柜不犯怂，不害怕，那我也没什么可说的。”
说罢，又道：“既然小徐掌柜也觉得，咱们的‘贷款’业务可以做，那么就有劳小徐掌柜，把这件事儿给办好。”
“是，夫人。”
小徐掌柜抱拳，朝许六月保证：“夫人放心，我一定会把这件事情办得漂漂亮亮的！”
言语之间，比之前更坚定，更尊敬了。
不过，这保证的话才说完，又听他道：“夫人？咱们这‘贷款’业务的利息，该怎么算？”
“依你之见呢？”
许六月没有着急说出自己的打算，而是直接问起了小徐掌柜的意思。
小徐掌柜垂头想了想，道：“越州城里，不仅仅是咱们‘万隆钱庄’没有开立过‘贷款’业务，就连别的钱庄，也没有触及过这个买卖。
我有些担心……担心别的钱庄紧随其后，学着我们开立‘贷款’业务。所以，在利息这一块，其实还挺难办的。
毕竟咱们钱庄存钱的利息，本就比别的钱庄要高。如果借钱出去的利息太低的话，恐怕会让人钻了空子。比方说，客人们前脚刚来咱们钱庄借钱，后脚就拿了咱们借出去的银钱回来存。
因为贷款的利息低，存钱的利息高。所以不管怎么做，客人们都是不亏的。只有咱们钱庄，白白给别人送银子不说，还要承担风险。
可是如果咱们的利息定得高了，又怕以后会被其他钱庄抢了生意。旁的不说，哪怕贷款的利息跟存钱的利息保持一致，也不大可行。因为别的钱庄存钱的利息低，所以借钱出去时，也能把利息压得再低一些。
如此，恐怕大家伙儿以后都会去选择别的钱庄。而咱们的钱庄，最后恐怕也干不了贷款这件事儿了。”
说罢，小徐掌柜又道：“虽说咱们开立‘贷款’的业务，是有心要帮助需要帮助的人。如果有人给更低的利息出去帮助他们，也是一件好事儿。
但说到底，我们还是一家钱庄。做任何事情，除了保持善意外，还得考虑着自个儿才是。贷款这个业务，不仅是要在力所能及的情况下做善事儿，还要保证钱庄能挣到银钱。
如果挣不到银钱的话，那么‘贷款’业务的存在，也没有什么必要。”
小徐掌柜这一番话，许六月十分爱听。
善良，要有锋芒，要在力所能及的范围内。
钱庄就是钱庄。
即便在开立一项业务之前，有属于自己的初衷。但绕个圈回来，还是得挣钱。
能够在挣钱的前提下，多做一些善事儿，那自然是好。但如果要用亏钱或是白忙活的方式来做善事儿，对于一家钱庄来说，就不大有必要了。
许六月自己很清楚这一点儿，但却不知小徐掌柜的想法。
如今瞧着小徐掌柜如此拎得清，这心里头就越发放心了。
特别是看到小徐掌柜把事情看得如此透彻，将利弊分析得如此清楚，许六月便觉得，小徐掌柜一定能将‘贷款’业务做好。
“利息好说。”
关于利息这一块，许六月早就考虑过了。
所以在听完小徐掌柜的担忧后，她立即便道：“咱们存钱的利息不变，贷款的利息嘛，就按照其他钱庄存钱的利息来算。你去打听打听，越州城内的钱庄，哪家钱庄存钱的利息最低？打听清楚以后，咱们就按照他们存钱的利息来算贷款的利息。
如此一来，即便以后有钱庄要效仿我们，开立贷款业务。那么他们的贷款利息，也绝对不会比我们更低。
至于你方才说到的贷款出去，又拿钱存回来的事儿，也不是什么大事儿。只要咱们在贷款出去之前跟对方签好贷款的协议，指明贷款出去的银钱，不可再拿回我们钱庄存储即可。
一旦发现客人拿了我们贷款出去的银钱回来存储，那么我们有权不支付存储的利息，并且要求客人立马把贷款的利息和本金全部归还回钱庄。”
说罢，许六月又道：“那些前来贷款的客人，若是贷款之前就没有存款在我们钱庄，是最好处理的。但凡他的贷款还没有还清之前，我们不给他办理存钱的业务就是。
如果前来贷款的客人在贷款之前，就已经有部分存款在咱们的钱庄里。那么，咱们只需要封存住她们的存款，不能再往里头添银钱就是。”
言毕，想了想又道：“对了！贷款的利息，也得分人。普通的贷款，就按照方才说好的利息来算。若是有头有脸的商人前来贷款，贷款的用处是做买卖什么的，利息就按照咱们钱庄存钱的利息来算。
要知道，做买卖导致亏损，最后还不起银钱的，大有人在。反而是普通的客人，即便家中再穷，只要他人是好的，那么这贷款总能还得起。
至于挣钱这事儿……只要有利息进账，就总比把银子白放在库房里要强。所以，不要总想着客人来存钱，咱们需要给出多少利息，而客人来贷款，咱们又能收到多少利息？
即便借钱出去得到的利息比存钱进来给出的利息要低很多很多，可这借钱跟贷款的人，到底不同。咱们的银钱只要不是死放着不动，就是赚了。”
“是，夫人的意思我明白了。”
小徐掌柜点点头，十分赞同许六月的说法。
许六月见小徐掌柜心里有数，又道：“贷款业务开立之前，先拿钱庄的银钱去买一些地。什么地都行，只要能买，就放肆买。几百亩几千亩，你自个儿看着办。”
“买地？这跟贷款业务有什么关系？”
小徐掌柜有些懵了，问：“买下那么多的地，是要出租吗？还是……”
“可以出租，也可以二次出售。具体的，得看到时候的情况。咱们要随机应变就是，不要紧的。”
许六月看着小徐掌柜，认真道：“你只要记住，把周围能买的地都买了，登记在咱们钱庄名下。”
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