不愧是县城最大的陶瓷铺子，可巧在门口遇到了美味楼的李掌柜。
柳盼儿上前，“李掌柜，多谢你让李恒给我送来夫君的信件，多谢。”
李掌柜正准备离开，就看到柳盼儿，立即躬身行礼，“夫人，不用谢，这是应该的。李将军有事情交代我办，那是信任我，是李某的荣幸。”
正准备送李掌柜出来的瓷器铺子云掌柜，看到李掌柜对柳盼儿如此恭敬，也上前问：“李老兄，这位是？”
李掌柜见状，连忙给柳盼儿介绍，“云掌柜，这是陛下亲封的德瑞夫人；夫人，这是云家窑厂铺子里的云掌柜。您来这里，是想买瓷器吗？”
云掌柜听到这话，立即躬身行礼，“在下给德瑞夫人行礼，久仰大名，只是无缘相见。今日见到，夫人气度不凡，当真名不虚传，当得陛下说的巾帼不让须眉。”
柳盼儿见云掌柜这么客气，笑呵呵回答：“云掌柜过奖了，都是陛下厚爱。李掌柜，我今日的确是想买点装东西的瓶瓶罐罐。听李恒说，您很忙，就不耽搁你时间了，我现在给云掌柜谈生意。”
李掌柜刚刚过来谈美味楼定制的瓷器，待会还跟别人约好了谈另外的生意，的确没时间陪着柳盼儿谈生意，“今日忙碌，改日再好好招待夫人。云兄，夫人来买东西，你可要给实惠价。若是让李某知道你漫天要价，以后美味楼的生意，你就做不下去了。”
云掌柜一听李掌柜这么说，哪里还敢要高价？
看在李掌柜和顾家的份上，云掌柜只求不赔本，不赚柳盼儿的银子。
“李兄放心，云某心中有数，绝对给合理价。”云掌柜保证，态度真诚。
李掌柜点了点头，“那就好，你们谈生意，我先告辞。”
等到李掌柜走后，柳盼儿带着豹子一起跟着云掌柜一起进去。
云掌柜恭敬问：“夫人，刚才听说您要买一些装东西的瓶瓶罐罐，那边有两个货架，我带您去挑选。”
“有劳云掌柜。”柳盼儿跟着云掌柜往那两排货架走过去。
柳盼儿看到有茶具，花瓶，还有各种瓷器用品。
柳盼儿真是开了眼界，居然还看到一个瓷器做得枕头，而且还有小老虎形状的，怪可爱的。
到了瓶瓶罐罐的货架面前，柳盼儿眼花缭乱，大瓶小瓶，大罐小罐，圆形方形，形状多样，有的上面还有颜色和花花草草。
“云家铺子，不愧是县城最大的瓷器铺子。”柳盼儿称赞，东西做得的确不错。
云掌柜得意，“多谢夫人夸奖。不是云某自夸，云家的铺子不仅是县城卖瓷器量最大的，窑厂也最大的，烧出来的东西，也是最好的。跟外面同样的价格，我们云家烧制的瓷器，质量是最好的；同样质量，我们价格是最实惠的。”
这云掌柜果然能言善道，怪不得做这里的掌柜。
柳盼儿笑笑，继续挑选。
店小二拿过来一个篮子，柳盼儿挑选五十个半个巴掌大的圆形圆肚的白色小罐，上面是好看的盖子，又选了二十个圆柱形小口的蓝色瓶子，上面还有软木瓶塞。
挑选好了，柳盼儿点头，“这些就够了。”
云掌柜把柳盼儿和豹子带到柜台，开始算账。
白色小罐子就要十文钱，圆形长柱小口的瓶子，要十五文一个。
柳盼儿听到这个价格，觉得挺实惠，比她打听到的价格，便宜不少。到底有熟人李掌柜，云掌柜给的价格公道。
当真对得起云掌柜说的那样，同样价格，他这里的质量最好；同质量的，他家的价格最实惠。怪不得生意，做得越来越大。
柳盼儿付了钱，然后拿出来图纸，“云掌柜，你看看我画的图纸，能做出来跟我买的这两种小东西这样的质量吗？”
云掌柜看了看，上面有一朵兰花，还有两个字“倾颜”，瓶子的颜色，白色。另外一个则是圆形圆肚的小罐子，扁扁的。上面没有花朵，只有两个字“清颜”，瓶身也要求白色。
云掌柜点头，“能做出来，并不难。”
柳盼儿点了点头，轻笑，“那行，以后我准备开设胭脂水粉的铺子，需要瓶瓶罐罐的时候多着呢。你现在要定做，什么时候能把样品先烧制出来吗？”
云掌柜欣然应下，“好啊，夫人，您请，到里间稍等，云某这就准备定制瓷器契约。”
“好！”柳盼儿点头，在店小二的带领之下，一起进入里面的雅间，一会谈生意。
杨掌柜拿着契约走了进来，“德瑞夫人能来我们云家定制瓷器，也是对我们云家瓷器的认可。因此，云某决定这次定制的样品十套，不收您的费用，十五日之后，就能拿到样品。大年初六，云某亲自带着样品送往德瑞夫人家里，可好？”
柳盼儿颇为惊讶，没想到云掌柜有如此魄力。不过，样品也只不过是几百文的事情。云家生意做得那么大，不重小利，后面生意更好做。
柳盼儿点头轻笑，“多谢云掌柜。那接下来，我们谈谈后面的大货价格。”
云掌柜笑笑，“今天卖给夫人的那些瓷器，都是散货价格的最低价。新的东西，成本跟那些差不多，价格也差不多，不一样的，在于量。二百个以内，就按照今天散货的最低价。超过二百个，五百以下，每样便宜半文钱；五百以上，九文钱一个。另外圆柱小口瓶子，也是分为这几个档次，依次降低半文钱。”
柳盼儿想了想，又问：“如果每次定制超过一千个呢？”
云掌柜仔细斟酌，“八文半，低于这个价格，就算定制再多，我们也没有利润了。”
柳盼儿应下，“好，就按照这个价格。”
柳盼儿收好定制样品的合约，带着店小二包装好的瓷器。框子里，用编好的稻草垫子隔开，以防彼此碰撞。
柳盼儿又去买了一些颜料，总共三口袋，直接放在马车上。
以至于柳盼儿最后只能坐在马车的边角落，省了专门雇用马车送回去的银子。
忙完事情，柳盼儿戴着帽子，在县城吃午饭。
他们在等菜的时候，豹子问：“夫人，这个染指甲染头发的活动，在黑沙镇那边的布庄也举行吗？”
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