笔趣阁 > 都市言情 > 青春智造 > 第16章 心怀信仰

“干嘛那么拼?其实,路过的车很多,等下一趟不好吗?”陆奕辰不解沈澜为什么样这么拼。
“车是很多,如果不是这一趟,今天中午约的客户就没法如期见面了。”沈澜此时终于放松了一些。赶上了这趟车。比原定的时间会迟到将近一小时,但原来自己是留了富余时间的,所以,还是能够准时到达。
“打个电话通知对方呗,推迟或者改期。弄得自己拼了老命,脚受伤了吧?”陆奕辰刚才看到沈澜用湿纸巾抹脚的时候,纸巾上有血迹。看到这情景,他动了恻隐之心。这个别人口中的女魔头,做起事来果然不含糊,简直是拼命三娘。
“我不能爽约,客户不可能随时等我们,我必须得为自己的失误买单。”
“大不了就是少做一单生意,有那么重要吗?你好像每月工资也不低,在乎这一点?”陆奕辰不以为然。
沈澜听着他这不痛不痒的话就忍不住教训他:“这不是少一单生意的问题。再高的工资,也是靠一单一单生意拼出来的。每一单,都必须拼尽全力。如果都像你这么想,这一单不重要,那一单不重要,那就会一单一单的流失。最后什么也没有。其实现在我的位子已经不需要直接做销售,但是,我要做的是做部门所有一线销售人员的坚强后盾,他们每个人都实现了目标,才能让全公司实现目标。我,一刻也不能懈怠。”
“公司又不是你的,干嘛那么拼?”陆奕辰不免挖苦沈澜。有些时候,过于正,显得装。
“公司固然不是我的,但我是这条船上的一员,就有责任维护它,我想我和公司之间,是相互成就的关系,所以,就会心怀信仰。”沈澜知道陆奕辰看不惯她的作风。在他心里,她应该是严苛无趣甚至有点傻。
“看上去好像对公司情感很深的样子。”
“当然,我一毕业就来这家公司,自然有感情。不过,有感情是一方面,最重要的是职业操守。公司将我安排在这个岗位,我拿着这个岗位的薪水,就有责任和义务承担起这个岗位应尽的职责。不管在哪家公司,这是我做事的原则。”沈澜感觉到陆奕辰甚至有嘲笑她的意思。这个新人不好带,不但自己不上进,还对别人的爱岗敬业看不惯,可能还觉得好笑吧?
陆奕辰不置可否,两人不再言语,应该算是话不投机。
中午和客户许总的见面准时进行,会面之后,就是午宴。地点已由当地的销售代表赵丰原预订好。席间,客户一边喝酒,一边闲聊,多次提到华南的销售代表也找了他们,并且答应在价格方面给予更多的优惠。
沈澜早已看出许总今天约见的目的,就是想砍价,并且拿华南来压她。她不动声色地笑了笑:“许总,无论如何,打价格战不能让市场良好地运转,因为厂家如果要保证质量,就必须有合理的利润空间,否则,企业没法长远发展。任何商品都讲究性价比,而不是一味地强调价格。不是有句话,便宜没好货嘛。我不说华南的价格有多低,总而言之,我们最注意的是服务和品质,还有我们强大的售后服务系统也是产品无忧的保证,买了我们的产品之后,绝对没有后顾之忧。当然,我们的产品本身也经得起考验,售后只是锦上添花。”
“是啊是啊,我朋友用了你们的产品,说是性能很好。我们买家就怕机器出故障,一出故意,就得延缓工期,那耽搁的可是钱啊,耽搁不起啊。”许总频频点头认同。
沈澜立马趁热打铁道:“许总果然有眼光。我们赵经理已经给您做了一个详细的计划书,希望您有空看一下。”
“沈美女,今日一见,果然名不虚传,你今天的谈话,给了我很多的启示,我觉得,你不光是卖产品,更设身处地地为客户着想,虽然这完全超出了服务的范围,但是听着很受用。谢谢。来,我敬你一杯。”
大腹便便的许总,一口干了杯中之酒。一个高脚杯,装满了高度白酒。沈澜满面堆笑地站着,这架势,人家先干为敬,她也不能怂,于是,她也不紧不慢地将满杯酒吞下。赵丰原在一旁鼓掌叫好,沈澜微笑着坐下。
许总还想继续拼酒,沈澜对许总说:“许总,与人交往看人品,喝酒看酒品,但我一向认为喝酒,高兴了就好。”
“哎呀,沈总,这就没意思了。喝酒不喝痛快,那感觉很不舒服啊。”
沈澜笑了笑:“痛快不是用量来衡量,而是一种感受。我酒量不好,但我舍命都会陪您喝一杯,痛痛快快。可是如果再喝我就直接倒下了,这样太失礼,就不痛快了。相信许总能够体谅。”
“来来来,许总,我陪您喝。”赵丰原立即替沈澜解围。
这餐饭吃吃喝喝聊聊,一共花了两小时,总算是吃完了。沈澜喝了不少,赵丰原更是喝得有些飘飘然。只有陆奕辰,以酒精过敏为由,滴酒没沾,完全当了一个饭桌上的小透明。
赵丰原在饭店门口刚将许总送上车,突然胃里一阵翻腾。他欲转身回饭店上洗手间,但是实在没忍住,蹲在街边的花坛边呕吐起来。
“陆奕辰,赶紧到那边小超市买瓶水过来。”沈澜指挥陆奕辰。陆奕辰跑到小超市,快速买了两瓶水,返回来递给正在花坛边发愣的赵丰原。
“丰原,好些了吗?”看到赵丰原漱口喝水后,沈澜关切地问他。
“嗯,吐了舒服多了。我没事。这个许胖子,酒量太好。”
“干嘛喝那么多?直截了当地拒绝不就好了,他能喝让他自己喝就是。没必要逞强吧?”陆奕辰在一旁插了句嘴。
“你懂什么?你以为我们都傻啊。你以为做销售容易吗?刚才我要是不喝,许总就会逼着澜姐喝。他喝白酒像喝水似的。你看,我这圆滚的肚皮,还有我年纪轻轻的就三高,都是工伤。”赵丰原抢白这个看上去屁都不懂的助理。他不理解沈澜为什么会换个这样的助理,刚才席间,既不懂得招呼客户,也不懂得为上司分忧,就那么杵着,一点也不会来事。这种人,也许就适合在办公室写写文件打打杂。
沈澜自然看出了赵丰原对陆奕辰有意见,她柔声对赵丰原说:“丰原,要不要送你回办事处?”
“不用。我没事了。吐了就好了。澜姐你们今天不回去吧?我去给你订房间住一晚。”赵丰原是沈澜带出来的,各方面都非常到位。
“不,我今天回去,现在高铁方便,我现在就往回走了。”
“住一晚吧,这样太赶了。我喝了酒,想送你去车站都不行。”
“丰原,别客气,你也不容易,你照顾好你自己就好。许总这边你跟紧一点。华南的人肯定也不会轻易放过他。咱们的优势还是很明显,他迟迟不肯签合同,无非是还想压压价。华南这款产品的返修率高,没法和我们比,他猴精猴精的,不可能不知道。”沈澜一眼就看出了这个许总的心思。
“我们在价格上已经没有退路了,他似乎还没有真正下决心。”
“不,我觉得他已经下了决心,只是时间上可能不那么急。这样吧,可以请他到公司考察,到处转转,他到我们公司考察之后,应该会对我们的产品更有信心,更加踏实。还有今天吃饭的时候,他说他准备接新业务,我们新推出的小型挖机正好适合他的业务范畴,说不定还可以多增加一点订单。量上去了,优惠多多。”沈澜刚才虽然一直拼酒忽悠,没谈什么正事,但对方所说的每一句话都听进去了。
“嗯,这主意好。”赵丰原很佩服沈澜的洞察能力。客户不过是随口一句话,她就能抓到商机。

(https://www.bqduo.cc/biquge/124_124731/c41491312.html)


1秒记住笔趣阁网:www.bqduo.cc。手机版阅读网址:m.bqduo.cc