64、 随时联系我
一般人哪里知道‘身材管理课’以及‘优化管理课’是什么。
不介绍清楚，只会给人留下不明所以故弄玄虚的庸俗印象，对口碑造成负面影响。
“身材管理课，是瑜伽中的基础塑形课程，塑体美型，特别适合初学者，优化管理课是针对上过身材管理课，有一定基础的入门者量身打造的独有课程，免费领取课程的客人都可以在对面的水木瑜伽馆登记学习，不额外收入费用，十分划算哦。”
店员小月吐字清晰，声音清脆悦耳似水如歌，像黄莺啼叫一样好听。
她本身外形甜美，加上声音好听，在介绍时，不经意之间就收获了路人和直播间观众的好感。
“这个店员声音好好听啊。”
“笑容也很甜，像邻家妹妹一样。”
“而且很有耐心，讲解地很详细。”
一条条弹幕在屏幕上飘过，除了夸奖小月，还议论起‘东方伊人’的特色。
“居然把销售服装和瑜伽结合在一起，这家店还挺有想法的。”
“有谁知道这家店在哪吗？想去打卡。”
“同求，或者组队一起打卡也可以，人在东陵，随时有空。”
还有几条询问细节的弹幕穿插其中。
“能问问达到怎样的条件才能获赠课程吗？”
“问一下呗，实在好奇。”
阿加把手机递到阿冷面前，指着屏幕说：“粉丝们让你问问。”
阿冷眨了眨眼睛，慢慢展露出笑容，揪着阿加耳朵的手也适时松开，饶有兴致地问道：”请问，达到什么样的条件才能获赠‘身材管理课’和‘优化管理课’呢？”
小月微笑着耐心说道：“只要办理一张会员卡，一次充值满500元，就能获赠5课时的‘身材管理课’，每消费300元，可获得1点会员积分，每1点会员积分可兑换1课时‘优化管理课’，或者每积累15点会员积分，可获赠任意服装一件。”
陈诗诗和杨飞私下商讨过，对于会员积分的使用重新定义，多出了一条选项，这样一来，客人既可以选择兑换‘优化管理课’也可以选择积累积分兑换新款服装，接受性更高。
“可以说，在本店消费，不但能够买到心怡的靓丽服装，还能进行身材管理，性价比超高呢。”
阿冷又问道：“可是，获得了课程，该去哪里学呢？这里怎么看都没有足够的空间吧。”
她的这番话，引起了路人和粉丝的共鸣。
但是在人群之中，有人接到了水沐瑜伽馆发的宣传单，大声喊道：“在对面，就对面那家水沐瑜伽馆。”
大家随着叫喊声，朝对面望去，正好是一家规模不错的瑜伽馆。
小月微微一笑，“那位先生说的没错，水沐瑜伽是我们‘东方伊人’旗下瑜伽馆，会有专业的老师进行指导。”
她伸手介绍：“您看，这边就是一位老师，五位学员。”
这就属于精准营销宣传，把最好的展示出来。
其他路人以及直播间粉丝一看，接受到的信息便是：只要学了两门课程，身材就能像她们一样好。
而且，这也成为了‘东方伊人’的独家优势。
有的顾客会因为喜欢这里售卖的服装而进店消费，而有的客人，也许会因为只赠不卖的‘优化管理课’而进店消费。
本质目的其实都是一样的，那就是想要变美。
这是任何女人都抵抗不了的诱惑。
再加上啊冷啊加优先光顾了‘真我衣品’和‘纯伊坊’，与它们单纯的打折优惠相比，这种独有的经营理念无形中被放大了吸引力。
“这也太棒了吧！”阿冷毫不吝啬夸赞，满是期待的朝里面走去。
按照事先拟定好的剧本和路线，来到一处醒目的展示柜前，一件件地挑选起来。
其实，这一整排，都是为她‘量身打造’的款式。
翻来覆去好几次，问道：“这些衣服怎么买？”
小月说道：“658一件。”
她的脸上出现了苦恼之色，“哎呀，这些衣服我都喜欢，怎么办啊？”
阿加这时候，宛如影帝附身，整个脸都垮了，掰着手指算起帐：“658一件，十件就是6580，我的天啊，老婆，就算我把工资全部用来给你买衣服，也不够十件啊！”
他一脸沮丧，“说好了至少送你十件衣服的，我太没用了。”
不得不说，阿加表演方面还是极具天赋的，把那种期望无奈痛苦纠结等复杂的情绪，全部糅合在了一起，表现在脸上，让人看了会忍不住生出同情心理。
有的弹幕说：“量力而行就好啦，为什么非要纠结十这个数字？”
这时候，会有弹幕理性分析，“十寓意十全十美，阿加难得陪阿冷逛街，当然希望做到最好啊！”
还有的弹幕思考方向不同，说：“658的价格有点贵，这家店在玩套路吧，说是赠送课程，实际上把课程的价格合并在了服装价格里，隔壁打完折一件衣服才四五百呢。”
这条弹幕获得了广泛认可，一些激进护主的粉丝，连续发了些攻击性弹幕。
“这家店也太黑了，阿冷，别在这家店买。”
“把生意做成了算计还有什么意思？”
“难怪没什么人光顾。”
激进的粉丝带动了其他粉丝的情绪，冲动些的，直接发弹幕刷屏：“换店，换店！”
就连店门外的路人，都对‘东方伊人’的价格指指点点，认为漫天叫价，性价比太低。
‘真我衣品’的老板顾彤和‘纯伊坊’的老板彭瑶在这种情况下统一了战线。
顾彤故意操着大嗓门说道：“现在这些年轻人做生意，总想着一口吃成个胖子，价格定这么高，怎么可能吸引到顾客呢。”
彭瑶附和：“毫无竞争力。”
阿加阿冷两个大网红不是普通人，他们是可以左右口碑和影响力的，如果在‘东方伊人’买了多件衣服，等于变相在说：‘真我衣品’和‘纯伊坊’都不如‘东方伊人’。
一个品牌能否生存，口碑非常重要。
她们俩深知这一点，所以必须下场把水搅浑，宁愿三家都讨不了好，也不能让一家独享红利。
可她们想不到的是，这一切，都在人家的剧本当中。
要的就是路人和粉丝义愤填膺，为两人抱不平。
只有一条路走向极端，出现反转时，才会出现另外一种极端。
店员小月面对质疑和指着面不改色，仍旧温和且慢条斯理地看着阿加说：“先生，并不是您这样计算地噢，本店是有‘解封特权’的优惠活动，第一件服装的售卖价格是658元，这时候会解封第一层购买特权，在购买第二件服装时，价格直降200元，变为458元。”
她甜甜一笑，停顿了一秒，又继续说道：“但这仅仅是开始噢，购买两件服装时，会解锁第二层购买特权，在购买第三件时，价格就来到了258元！”
到这时候，不管时直播间的粉丝观众也好，还是围观的路人顾客也好，都对这种优惠活动的力度吃惊不已。
买的越多，优惠越大？
而且还是承断崖式下跌，第三件仅仅只需258元，这个价格已经非常吸引人了，和个别两家相比，几乎降到了一半价位。
然而，小月并未停下，又补充了一句是破惊天的话语：“但这并不是最终优惠价格噢，本店新开业，为了吸引广大消费者，特别推出了极限秒杀价！当顾客已经购买了3件服装时，将会解锁第三层购买特权！在购买第四件时……”
她刻意拖长了音，并且停顿下来，保留了悬念。
这下，所有人都急了。
第三件已经买到258元了，最后一件敢叫极限秒杀价，又会是怎样的价格？
难道也是直降200，变成58元？
如果真是这个价格，未免也太逆天了吧！
在大型购物广场，而且又是步入冬季，一件衣服动辄大几百司空见惯，卖两位数，简直闻所未闻！
颠覆了所有人的传统思维。
阿加适时配合，“难道是58？”
小月笑着摇了摇头，手指比划出数字八。
阿加疑惑问道：“80？”
他的疑惑，也是在场所有人的疑惑，将最终的价格悬念推向了最高峰。
几乎所有人，都认为80，会是最终的极限秒杀价，也更符合常识，在场没有一个人，敢往个位数上猜。
小月微笑摇头，“先生，自信点，请把后面的零去掉。”
这句话，让围观的路人全部倒吸一口冷气，发出了惊呼声。
“不会吧……”
“不会吧不会吧不会吧！”
“她们这家店也太疯狂了吧？”
“我是不是听错了？”
所有人不约而同发出了质疑。
阿加用手摸了一把脸，露出极度震惊的神色，双目圆睁，嘴巴半张，表情呆滞疑惑茫然……
“8……8块？”
“你，你，你在跟我开玩笑吧？”
小月微笑着淡然点头：“先生，您没有听错，就是8块！”
得到肯定的答复后，全场哗然，随之集体震惊！
这个价格把现场点燃了，也把直播间看直播的粉丝们点燃了。
8块钱买冬装？
Excuseme？！
这特么比拼夕夕9.9包邮还过分！
人家9.9包邮还得拼人品，这边可不需要！
刚才直播间里还一片诋毁谩骂之声，在小月报出最后价格的瞬间，集体倒戈了。
甚至开始谴责那些攻击性弹幕。
“人家凭良心做生意，为什么要说人家黑？道歉！”
“我代表阿冷全体粉丝，向小姐姐道歉，对不起！”
“8块，真业界良心，不管你们怎么看，这个价格，我先跪为敬。”
然后，直播间被一片‘噗通’拟声弹幕刷屏了……
“真的假的？”围观的路人在短暂的震惊之后，不淡定了，几个女生直接走进了店内，伸手摸了摸服装。
“质量不错啊，怎么卖这么便宜啊？”
“关键充值满500就送‘身材管理课’，消费每满300就送‘优化管理课’，一举两得啊。”
走进店里的女生不是别人，正是徐菲菲和谭晶莹，还有几个创梦文化的女员工。
几个女生你一言我一语，配合默契。
在她们走进店里后，又有几个女人走了进来。
以何雨欣、聂茜为代表的臻尚装饰城女销售们应邀而来。
原来，那天杨飞跟单雄签完合同后，提出的帮个小忙，就是向他借人。
算上来回时间，两个小时足以，而且又是中午时间，何乐而不为。
就在这时，以谢美婷为首的易家团队也到了，走入店中。
徐菲菲、陈诗诗、谢美婷、阿冷、何雨欣……
众多顶级大美女齐聚一堂，‘东方伊人’顿时成了养眼圣地。
放眼望去，养眼的美女也太多了吧。
即便是文员小孟以及那些女销售们，精致打扮过，就没有一个长得差的。
门外男男女女们，都看得有些呆了。
潜意识正接收到一个隐蔽信息：美女都来这买衣服。
作为今天的主角，阿冷也卖力表演，“既然这样，老公，那我就不客气咯。”
只见她一下挑出十件衣服，让阿加捧着，直奔更衣室而去。
阿加也没有了之前的郁闷，笑呵呵地跟在后边。
接着就开启了试衣环节。
阿加将镜头对着她。
阿冷一边照着镜子，一边讲解着试装体验。
“可以搭配超级多地外套，比较有厚度而且不会透……整条裙子的面料都有肌理，腰围松紧有弹力，我们看一下搭配……”
“搭西装、搭风衣，这件风衣也很不错，是今年的流行款，给大家扣上看看……”
“这款的眼色非常适合黄皮肤，而且面料不易皱……”
“长度挺适合小个子的……”
“这条黑色内搭连衣裙，只适合南方的朋友了……”
“这条我超超超喜欢，蓝色长款毛衣，这是假扣子，侧面不怕走光，我的身高觉得长度刚好。”
“推荐款是这件长款白色针织外套，看起来还蛮温柔女生的，今年这种外套实在太流行了……”
她将所有试过的衣服都进行了讲解，毕竟提前做过功课，显得非常专业。
而且这些服装，都是提前试好的，不但合身，还将身材的优势展现的淋漓尽致。
让直播间的粉丝们，看了纷纷喊‘美’。
“阿冷简直是行走的衣架，不管穿什么都好好看啊。”
“对啊，试了十件，就没有不好看的，太让人羡慕了。”
“这家店的款式都这么好看吗？让人不敢相信！”
“简直就是一座宝藏嘛。”
眼看直播效果很棒，阿冷特意来到小月面前，问道：“购买三件后，第四件8元，那从第五件开始，怎么计算呢？”
小月笑着回答：“单次购买数量大于四件，则需要重新解封，但是价格却是直接从458元开始噢，458、258、8元这样。”
“有购买上限限制吗？”
“今天的话，是我们‘东方伊人’和‘水木瑜伽馆’同时正式开业，今天不限购。”
这句话，引爆了在场所有人，更多的人大胆走进‘东方伊人’，在里面逛了起来，试衣间都不够用了。
阿加带着阿冷，大方地去前台结账。
直播间的粉丝们吵闹起来。
弹幕一条条飘过。
“阿冷，这家店在哪里啊，能透露一下吗？我就在东陵市。”
“能帮忙问一下，她们家有网店吗，可以线上售卖吗？”
“可不可以抽个时间带货一次呀，也给我们发发福利呀。”
……
“这家店叫‘东方伊人’，在东福路新时代购物广场三楼。”
“她们家目前好像没有开设网店，暂时不能线上售卖欸。”
“直播带货可以啊，今天现场人太多，改天空闲一点，给宝宝们发福利。”
阿冷和阿加看着满屏弹幕，应接不暇。
店铺内，许多女人的消费欲已经被挑起，当场办理会员卡，并充值，奔着8元优惠而去。
还有一些女生，则是奔着‘身材管理课’和‘优化管理课’办卡充值，买衣服只是顺带的。
两百多平米的店铺人满为患，像春节扫货一样热闹。
‘东方伊人’的火爆与隔壁‘真我衣品’、‘纯伊坊’形成了巨大反差，彷佛中间火焰，两边冰川。
这种强烈的反差所造成的视觉冲击十分爆炸，吸引到了更多不明所以的路人朝这边涌来。
都想看看，这家店到底有什么奇特之处，居然可以吸引这么多人。
顾彤和彭瑶站在门外，一句话都说不出来。
怎么会变成这样？
前两天，她们还想着把‘东方伊人’收到自己手中，借此扩张，顺便挤掉对方。
为此，不但苦口婆心的劝说，还在人家店里发生了争执。
两人一回头，突然一个激灵，原来杨飞正静静地站在她们身后。
他是和谢美婷等人一起来的，只不过一直站在门外，默默看着发生的一切。
这一切，都是按照他的想法和计划顺利进行，而且比预想中完成的更好。
见杨飞嘴角一直挂着浅淡的笑容，两人的神情逐渐凝固，甚至有些尴尬。
“帅哥，你运气真好，得到大网红光顾，吸引了这么大一波人流。”
“不过，一次运气好，可不代表次次运气都好！开店，讲究的始终是长久经营。”
杨飞笑了笑，没有反驳。
只是分别递给二人一张名片。
“要是今后有转让店面的想法了，随时联系我。”
……
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