顾客在心里也会拿江七月的这个化妆品品牌的优点和其他品牌做比较。
这时就会放大这个品牌的优点，即便是这个品牌的价格稍高一些，但是依然有受众群体。
这就像是同样一颗石头，在河流中的时候只能是一块最为普通的石头。
但是捞起来之后就有可能会成为一块美玉。
这二者之间的价值差是不一样的。
而同样的看着都是差不多的东西，如果能够发掘出来独有的价值和品牌效应，即便是没有其他方面的优势，依旧可以卖出更高的价格来。
想要把一个原本就有优势的产品卖出去，就必须要得到客户的认同度。
这个认同度除了是产品的本身的认同度之外，还有着在服务方面的认同度，更有着在品牌价值方面的认同度。
总之一个产品的价格不仅仅局限于在产品的自身，还有其他多方面的体现。
而在营销经营的时候就要利用各种各样的和客户达成同一频率的方式，让客户认可这个品牌。
即便是需要搞促销或者是降价，那也并非是为了降价或者是为了竞争而去降价，而是特别有目的性的。去做这件事情。
在营销和优惠的时候，给客户一种千载难逢的机会的感觉，错过了这一次的优惠，很难再遇到下一次。
这才是一个成功的销售活动。
江七月一连举了好几个例子来让许珍珠明白这个道理。
而且又用其他的产品的故事作为对比，让许珍珠明白什么叫做品牌和价格。
她又用了几个故事来告诉对方，真正的竞争应该是什么方式。
许珍珠听的是如痴如醉，非常的崇拜他盯着江七月说道：
“我知道该怎么做了，我要是有你这么多的方法，我还发什么愁呀！”
“我晚上好好的琢磨琢磨，等到明天我看看能不能够把这些方法融入到咱们的销售当中。”
见到许珍珠的情绪恢复了，江七月又捂着嘴笑着看到对方崇拜的目光，她调侃的说道：
“千万不要过于崇拜我，否则我会担忧……”
“担忧什么？”许珍珠挠着脑袋，疑惑不解。
“当然是担忧你会爱上我呗……哈哈哈……”
听到江七月这么说，许珍珠这才知道自己被调侃了，于是又和江七月开着玩笑。
现在她的心情已经彻底的放松了，也意识到自己之前的目光有些短浅了。
别人做的生意，而他们经营的是品牌，所以经营的策略和方法当然不一样。
另外一边。
乔野因为收废品惹上了人，今天有几个人把他给围上了。
乔野冷着脸在质问着这些人：
“你们想要干什么？你们围着我做什么？”
最前面的那个胖子冷笑一声，用手指着乔野的鼻子说道：
“咱们先君子后小人，既然你不知道我们为什么来找你，那我就把话说明白了。”
“我警告你这一片的废品，你不允许收，你要是再收，那我们就对你不客气了！”
其他的几个人也都对着乔野俨然的冷哼，显示出不满的态度。
“凭什么不让我收？这地方又不是你们的，而且谁愿意卖给我就卖给我，你们管不着。”
乔野当然不会同意了，这可是他养活自己和妹妹的生活来源，怎么可能不收废品。
“哎哟，小子你不服是吧？”胖子冷冷的瞪了乔野一眼。
“我凭什么服你？凭什么你说什么就是什么，我又没有犯法！”
旁边的一个年轻人不耐烦的瞪着乔野：
“哎哟，胖哥这小子顶嘴，弄他。”
胖子冷着脸说道：“我再警告你最后一次，以后不允许在这收废品，你答应不答应？”
“不答应。”乔野很坚决的摇摇头。
“我看你是皮痒了是吧，哥几个动手，好好的教这小子做人！”
胖子说话时就伸出了蒲扇一般的手，对着乔野的脸扇过来。
其他的几个年轻人也都围了上来了，乔野看着这些人要抢自己车上的东西，连忙的拦着又和这几个人撕扯着。
这几个人见到乔野还敢还手，下手也太是狠了，而乔野不要命似的和这几个人打在了一起。
所以说乔野像是疯了一样，但是他毕竟瘦小，而且又是一个人，所以很快就被这几个人抓住了一个机会，这几个人蜂拥而上，把乔野按到了地上。
乔野对他们是又踢又咬，而且大声的嚷嚷着：
“这地方不是你们家的，老子就要在这收废品，谁拦着老子也不行！”
“给我揍这小子！”胖子直接给了乔野肚子一拳。
其他的几个人也纷纷的对着乔野招呼，而此时乔野虽然被压在了地上。但是状若疯魔也让其他的几个人心中有所畏惧。
几个人打成一团，路过的人看到有年轻人在打架，连忙的报了警了。
不多时，警察来了，将这几个打架的年轻人全都带到警局。
“说说，为什么打架？”警察面色严肃的敲了敲桌子。
胖子和其他的几个人并没有吭声，而乔野觉得自己没做错什么，梗着脖子说道：
“是他们不让我在这收废品，而且他们还围着我要教训我，所以我才还的手！”
“是这么回事吗？”警察看了一眼胖子。
他也算是经验丰富的警察能看得出来，这几个年轻人当中那个胖子就是头头。
“我们就是开玩笑的，谁曾想到这小子开不起玩笑，所以才动手撕扯了几下，哪有他说的那么严重！”
胖子瞪了乔野一眼，好像是在警告对方一样，但是乔野既然已经说出了事情真相，根本就不畏惧，而是冷冷的就说道：
“他说谎，他威胁我了，我要是再继续收废品，他就让我好看，而且今天就是因为这个出手教训我！”
“我就是靠收废品养活自己，他要是断了我的活路，就算是他们人多，那我也得和他们拼命！”
警察看得出来乔野着急和愤怒的样子，又看得出来那胖子几个人的德行。
他了解完情况之后让双方签字确认，然后警察把人分别带到两个房间。
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