许珍珠非常耐心和热情的在介绍产品特点。
“我们所添加的果香都是纯天然的果味提取，并非是化学原料模拟的香味。”
“如果您觉得哪种果味是您喜欢的，您还可以在我们这边试用，感觉适合您，然后再买也是可以的。”
安然听到这话瞪大。
了眼睛，因为在去国营化妆品店的时候，可不会允许客人随便使用。
一旦是客人真用了，那就必须要购买。
但是在这里却能做到先尝试再购买，这绝对是对客人最贴心的一项服务。
“你们这里的化妆品真能试用呀？以前我只听说衣服和鞋子能试穿的！”
许珍珠笑呵呵的解释：
“这是我们老板推出的一项体验服务，不试一试哪能知道哪种更适合客人呢！”
“就像是您同时喜欢几种化妆品，总要对比一下，才能选择出您最喜欢又最适合您的！”
“这样不至于让客户浪费钱买几样化妆品，同时又给客户最好的体验。”
安然听的连连点头，也觉得如果真让自己体验一下或许也不用犹豫和纠结了。
每一次去买化妆品，听着那些售货员吹的天花乱坠的介绍，就在纠结着是不是要多买几样回去分别的试一下。
但是真要都买回去了，又只会用其中的一两样，剩下的都会浪费掉。
要是不买回去，又会觉得错过了一次让自己变得更加美丽的机会。
现在可以体验一下，就能确切的知道这款化妆品是否适合自己，而且又能节约一笔买多余化妆品的钱。
许珍珠给对方拿了试用品并解释，安然感觉女主好厉害。
许珍珠做了这么久的销售，当然知道如何察言观色。
见到安然看这几样化妆品是非常喜欢的样子，她干脆就把这几样化妆品拿了过来，说道：
“虽然眼睛能看出来一部分的内容，但是皮肤是最真实的！”
“只有试用一下才知道皮肤对这个化妆品的感觉，所以我建议你还是尝试一下。”
“而且我们还给您根据脸型和特点推荐化妆的方案！”
安然听到这话更加惊讶的说道：
“呀，你们还能推荐化妆的方案呢，要是这样不会化妆的，来你们这不都能学会化妆了？”
许珍珠笑呵呵的又解释，这全都是江七月提出来的营销方案。
只有让会化妆的漂亮的女人多了起来，才能够让化妆品销售的更好。
这也是因为所有的女人都有天生爱美的心理，但是确实有些女人不擅长化妆。
只有在销售化妆品的同时，又让对方知道如何化妆，这才是一个完美的销售，这才是做品牌的态度。
安然根本就没有想到一个小小的化妆品的铺子，竟然动了这么多的心思来让客户满意。
现在不仅仅是在化妆品的质量上能让客户放心，就连在这服务上也超前了许多。
安然对着江七月竖起大拇指说道：
“七月，我感觉你好厉害，你都把这些事情想到前面了，怪不得你的产品卖的这么好！”
“别说是做化妆品生意了，就算是做其他的生意，我也相信你能成功！”
江七月听到这话笑呵呵的开了一句玩笑：
“哎哟，你可是难得夸奖人呀，今天你要是看中什么了，我是不会送你的，但是可以给你打个折扣！”
安然原本就是个大小姐的性格，听到这话傲娇的来了一句：
“本小姐是差钱的人嘛！”
安然原本以为自己作为文工团的演员对化妆已经非常的熟悉了。
但是经过许珍珠的推荐，她却发现原来自己之前还是对化妆并不那么熟悉。
当然也许是化妆品搭配好的原因，也许是因为许珍珠专业的原因。
总之安然用上了体验装之后，又加上许珍珠的指导，就感觉自己变漂亮了。
许珍珠也从江七月嘴里得知了一些情况，笑呵呵的对着安然表示：
“其实您的肌肤一直都非常不错，这也是坚持使用美容养颜膏的功劳！”
“现在再加上护肤液的保护，能对您的肌肤更好，再加上这口红会更增添您的气质！”
这可不全是夸奖，毕竟要是长相差的，又怎么可能进入文工团呢？所以安然自身还是有一定的优势。
但是哪个女人又不喜欢别人的夸奖呢？
所以许珍珠的几句话把安然夸的是喜笑颜开，直接就买了几样化妆品，而且嘴里还在说着：
“等我用完了我还来买，以后我的化妆品就全都用你们家的！”
“文工团的其他的姐妹，要是也得知你们的化妆品种类这么多，肯定也会过来凑热闹的。”
江七月现在和安然已经非常的熟悉了，所以说话非常的随意，现在又开起了玩笑：
“哎哟，安大小姐，你嘴上说着不差钱，但是这话说的可是带着讲价的意思，你帮我拉客人来，我可不能让你白忙活。”
“虽然我肯定得感谢你，但是不如我给你来点实惠的，以后你要是真带来了客户你买化妆品，我给你打折。”
安然故意哼了一声，得意洋洋的说道：
“打折怎么行，你也得请我吃饭！吃大餐一顿就吃的你肉疼！”
当然安然这句话也是开玩笑的。
许珍珠把安然选择好的化妆品包了起来，江七月见到安然要掏钱包了，连忙的说道：
“我看就给你打九折就好了，虽然你不差这点钱，但是我怎么也得表示表示。”
“这店铺怎么说也是我开的，要是还按照正常价格卖给你，那我可真就不当你是朋友了！”
安然听到这话点点头又想起了从前的事情，于是开着玩笑又故意的气呼呼的表示：
“对，就该给我打九折，你以前卖给别人十块钱一瓶美容养颜膏卖给我可是高了几倍！”
“你说那时候我被你坑的是直憋气，但是又不得不买你的化妆品！”
听到安然又提起这个事情，江七月捂着嘴巴的笑着说道：
“谁让你那时候得罪了我了呢。”
许珍珠一脸好奇的样子，不知道之前发生了什么事情。
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