笔趣阁 > 都市言情 > 重回1990去创业 > 第五百一十六章 峰回路转

夜深了。

夏川和诗云相拥着在被窝里喁喁细语。

“姐姐,我不行了,今晚补大了。”

“姐姐咋没事?你是看到人家姑娘才不行的吧。”

夏川立刻岔开:“对了姐姐,我知道你不喜欢看球,明天我们不去斯德哥尔摩了。”

“小弟,你再骗姐姐的时候别露馅好不好?让姐姐幸福一晚上,明天早上发现不是这么回事多失望?”

“我发誓真不去了。”

“姐姐知道真不去了,但你不去的理由是假的吧?”

“呃,还有别的理由吗?”夏川一脸无辜。

诗云笑着提醒:“魏茨泽克说过,支持你收购卡尔蔡司。”

“他随口一句支持,我们就巴巴的又跑回去问人家愿不愿意被收购?”

“不,我想明天早上,管家就会来说,阿道夫要和你再谈谈。”

“打赌吧,阿道夫不找我怎么办?”夏川促狭地笑道。

“好吧,你为姐姐不去看球了,姐姐很高兴,但明天早上千万别露馅啊。”

“放心吧。没馅露什么啊。”

诗云一笑,柔柔地说:“姐姐奖励,要上面还是要中间?”

“怎么没有下面?”

“这不是伟大日子呢。”

“噢,我要中间。”

诗云温柔地给他戴上套……

……

第二天早上,两人走出房间,臧鸿便笑说:“卡尔·阿尔布里特要和你谈谈,他十点到。”

诗云疑惑地问:“他一个首富而已,怎么这么大口气?也不问我们同不同意?”

“哦,他还是卡尔蔡司基金会的负责人。”臧鸿笑说。

诗云瞬间猛醒,原来昨晚上基金会已经找过夏川了,难怪小弟说不用去了。

她立刻一顿爆锤,“让你骗姐姐!明知道他是基金会的人却不说!”

夏川连忙求饶:“姐姐,我真不知道他是基金会的人,我发誓!”

诗云立刻收手,柔声道:“小弟,以后别老发誓,像姐姐多么不信任你似的。”

夏川顿时无语凝噎,臧鸿哈哈大笑。

三人吃完了饭,诗云不经意地说:“给姐姐讲讲阿尔布利特。”

夏川小心地道:“姐姐,我倒是知道这个人的商业传奇,但我真不知道他是卡尔基金会的人。”

诗云歉意一笑,柔声说:“姐姐错了,说吧。”

“好。”夏川立刻讲述起来:

“阿尔布利特兄弟,是做连锁店起家的,现在也是。

他们生在一个普普通通的矿工家庭。二战后,兄弟俩从母亲手中接过一家以卖奶酪的杂货店,一直坚持‘简单便宜’的经营战略,结果生意却越做越大。

当时,无论从面积还是商品种类上看,阿尔迪超市只能算是家小型超市。

与其他商店相比,阿尔迪连锁店最大的特色是便宜,1公斤面粉1块8;1升盒装纯苹果汁3块5;1公升盒装牛奶3块。

由于价格便宜,阿尔迪开始就深受低收入家庭和外国留学生的欢迎。

但也正因是以价格便宜出名,在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。

很长时间里,徳国人只要经济条件尚可,都不屑进这家店购物,因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

阿尔迪却长期保持低价,和中档的质量。

然后不断调整商品结构、档次,逐渐改变了在人们心目中的形象。

到今天,到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了,开着奔驰、宝马购物的大有人在,徳国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。

在过去的一年中,由于经济不景气,很多公司的销售和利润纷纷缩水,阿尔迪的客户却增加了20%,销售额增加了10%。

便宜虽然是阿尔迪的立身之本,但几十年的快速扩张,靠的就不仅仅是便宜了。

阿尔迪在采购商品时,都向供货商提出自己的质量标准,除了公司派自己人进行检测外,阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测,一旦抽样不合格,供货商不仅会失去一个大客户,而且还得付出巨额赔款。

由于阿尔迪需求量大而且稳定,一旦被选作其指定供货商,厂家的日子必定好过。

供货商圈内流传着这样的话:争夺阿尔迪的长期供货合同,如同争取徳国足球甲级联赛资格般艰难,被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。

为了降低商品成本价格,阿尔迪进行全球采购,在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品,但店里也有很多产品是利用自有品牌,委托厂家加工的。

而为了保证产品的质量,阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货。

结果,阿尔迪的货架上有很多不是名牌,但却是名牌厂家制造的产品。

这种做法不仅可以大幅度降低产品价格,也可维护阿尔迪自主定价的独立性,同时成功地抵制了竞争对手低价出售名牌商品的竞争策略。

作为一家拥有几千家连锁店的大公司,阿尔迪一直没有公关部门和广告部,从没向任何广告公司投过一分钱。

他们向外界介绍自己的惟一方式,是每周印发一次更新告示,放在店内供顾客自取。

或者夹在当地报纸中发到顾客手中。

与大型连锁店相比,阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜,一般只有一两种选择的可能性,而且价格长年不变。

各分店供应的商品基本相同,甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样,很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心,从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。

为了争取更多的客户,阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品,如电器、纺织品等,但并不持续供应,只是组织一批,销售一批,卖完为止,价格绝对便宜。

尤其阿尔迪每年组织销售的电脑,经有关部门的几次检测,其性能价格要比名牌产品优越很多。

因此,每到这一天,早上四五点钟就会有人不断涌到阿尔迪门口排起了壮观的长龙,去晚的人只能等来年。

尽管价格极低,但他们在采购成本、管理成本、物流成本三方面进行了有效的控制,成功地将成本压到最低,因此,阿尔迪的利润并不低。

一般商业企业的销售利润率为0.5%—1.5%,但阿尔迪的销售利润率却接近5%。

如今,阿尔迪超市在徳国有3700多家。

几十年来,兄弟俩的生意越做越大,但两人一直保持低调,虽然已富可敌国,但生活简朴,没有别墅也没有豪宅,从不在社会名流聚会的场合露面。

弟弟曾经被绑架,当绑匪抓住这个穿着一身皱巴巴的化纤西服、其貌不扬的小老头时,简直不敢相信,这就是身价上亿的大富翁。

在付出了创纪录的700万马克赎金后,徳国人才知道这话兄弟俩靠廉价店赚了多少银子。

兄弟俩几十年如一日从不接受任何采访,过着近乎隐居般的生活,即使到媒体高速发达的今天,也看不到有关这兄弟俩的只言片语,媒体拍到他们最新的照片也是15年前的。

他们有一句名言:人们手头越紧越想买便宜货,我们的日子也就越好过。”

诗云听得极感兴趣,“这兄弟俩不是守财奴吧?”

夏川笑道:“看看就知道了。”

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