董名珠走进正堂,然后便看到了众人坐在那里,好奇的看着她。
她瞬间一脸灿烂笑容:“夏川你好,我是格立电器的董名珠,希望没有打扰你们。”
她不提职务,众人心知肚明,说了不如不说,她最擅长让人误会,把名字和公司名字并列,自己猜吧。
夏川微笑道:“原来是董大姐,什么事坐下说吧。”
“谢谢。”董名珠泰然坐到预留的空位上,就在夏川身边。
众人心中暗道,一个销售员这种心理素质,难怪夏川如此看重。
诗云却心中狐疑,这女人很漂亮啊,小弟不会是……
董名珠笑容不减,面对夏川侃侃而谈:“我去过顾问公司,蒋总同意统一安装格立空调,但她不管亿腾和亿康的事情,所以我想和你沟通一下,
我们是华夏最好的空调厂家,这个我相信不用我哆嗦你也知道,我们的原则是这样,统一采购的数量,决定了价格的高低,大客户和中小客户的价格是不一样的,
原因是,大批量的销售可以降低销售成本、安装成本、售后服务成本。我们有了让利空间,就让利给客户,这对我们双方都是最有利的选择。
如果你能让旗下所有公司统一安装我们的空调,我保证给你全国最低的价格,最优质的安装和售后服务,有问题只需要一个电话,立刻上门维修……”
她滔滔不绝的讲,极其纯熟,语气坚定不容置疑,仿佛你不买我的空调就亏大了。
众人都饶有趣味的听着,这越发让董名珠充满信心。
夏川等她停顿下来,笑问:“董大姐,你就没发现,我这院子里一个空调都没有吗?”
“噢,发现了,你是觉得不和谐吗?”董名珠好奇地问。
“不是。现在的空调技术,太落后了。包括格立,像拖拉机一样,看着闹心。”
众人莞尔,夏川似乎故意和董名珠较劲。
董名珠很认真地问:“那最好的空调什么样子?”
“最好的空调,别的不说,最起码应该是变频的,变频懂吧?”夏川反问。
董名珠心中一凛,原来夏川不是抬杠,她说:
“我当然懂,变频就是加了变频器的空调,可以随着温度的变化调整压缩机转速,达到自动控制温度、最佳输出功效的目的,可以省电百分之三十。
可是,华夏没有变频空调啊。”
众人心中暗道,这下夏川可吃瘪了,你说的再好不如人家现在最好。
夏川却微微一笑:
“没有等于不需要?还是你们等有了再模仿?这样的企业有什么前途呢?而且,海尔过几个月就会推出华夏第一款变频空调,我为什么不能等呢?现在天也不热。”
董名珠终于变色,海尔要出变频空调了,她居然不知道这事!
夏川不等她说话,继续道:“别提空调了,我们来谈谈你吧。你现在什么职位?”
董名珠一呆,卧槽,原来见我是这个意思啊,她一咬牙,吹嘘道:“我现在是总经理。”
众人顿时愣住了,夏川不可思议地问:“总经理负责挨家挨户推销空调啊?”
众人猛醒,轰然大笑。
董名珠笑吟吟的道:“你这一户顶人家几个企业,我为什么不能上门推销呢?”
“好吧。”夏川笑道:“你这么做是对的,等我让冉虹给每一个推销员都印上总经理的名片,否则没人搭理啊……”
众人越发忍俊不禁,董名珠刚想辩白,夏川摆手道:“这些都不重要,我想说的是,董大姐,你看过西游记没有?”
董大姐一愣:“我看那干什么,牛鬼蛇神,有什么用?”
卧槽,众人第一次听见如此气势磅礴的诽谤名著的。
夏川笑道:“没看过太好了,你不用浪费时间了,我给你概括一下,西游记就讲了一个意思:哪怕一头猪,只要跟对了人,最后也能成佛。你的能力不是成功的保障,跟着谁,才是成功的关键。”
众人终于明白了。
董大姐笑道:“你这么贬低身边的人,不怕他们生气啊?”
众人莞尔,夏川可没有贬低身边人的意思,她非要这么解释,显然是抗拒了。
夏川意味深长地伸出一根手指,道:“我这一生,笃信两件事……”
众人齐齐莞尔,夏川莫名其妙地问:“你们笑什么?”
董大姐先笑道:“你这半生都不到吧?”
夏川悠然道:“不,有些人一天就等于别人一生,嗯,”
众人哈哈大笑,夏川没有错的时候啊。
董名珠也不辩驳了,毕竟夏川的名头太大了,让他装老也无所谓。
夏川继续道:“第一,不要和没有思想的人谈思想。第二,不要和不懂你的人谈感情。都是扯淡。余生很贵,留给相同频率的人吧。
董大姐,我不会劝你,你也别劝我买空调。响鼓不用重锤,你自己回去好好想想,这世界还有更宽广的舞台。不如意的时候,记得来找我,这个大门永远为你敞开。”
董大姐凝固了一瞬,随即慢慢露出灿烂的笑容:“好。等我们有变频空调的时候,我再来找你。”
众人一听,得,油盐不进,果然一条路走到死。
夏川笑道:“你要有办法让我买,我余生就服你。”
董大姐斗志昂扬地道:“我非让你买不可,你等着,我走了。”说完起身环顾笑道:“打扰了各位,我还会再来打扰的,请多包涵。”
众人哈哈大笑,都道欢迎再来。
董大姐干脆利落的走了。
楚安宁好似漫不经心的问了一句:“她有三十岁吗?”
夏川笑道:“妈,她大概有三十六七八九岁,儿子都十一二三岁了。”
众人哈哈大笑,这也太大概了。
诗云暗松一口气,讶异地道:“她也不化妆,怎么看着那么年轻?她老公干什么的?”
“为什么年轻嘛,当然是因为不化妆。现在百分之九十九的化妆品铅含量超标,不用说粉了,连雪花膏都靠不住,所以化妆的人白天白,黑天黑,老的快,尤其演员一卸妆就不认识了。
董名珠的老公嘛,在她三十六岁的时候病死了,然后她把孩子扔给奶奶,出来闯世界到的格立。就是我创业那年。对了,她应该三十九。”
楚安宁心中暗道,她和我的遭遇很像啊,可她的能力比我强多了。
诗云却义愤填膺地道:“那些假冒伪劣化妆品,坑了多少女人啊,你想个办法解决!”
元香莞尔,你让夏川怎么解决啊?
夏川却一个敬礼:“是!立刻解决!”
众人被她逗得哈哈大笑,都兴致勃勃的等着他说怎么解决。
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