“秦总,今天我过来是有所求的,还希望秦总能够专卖给我们TC电视机一批彩管。”李冬升直接说出了自己的目的。
秦川这下子也不装了,身子往后一靠,靠早巨大的沙发上,手里的酒杯在五彩的灯光下,摇曳着光芒。
“李总,不用说我们手里的彩管本来也不多,尤其是在这个时候,长红垄断彩管的事情,一天不解决,大家一天都不安心的。
咱们即使是朋友,是合作伙伴,我都要先考虑自己企业的生死的。
更何况咱们还是竞争对手,我不落井下石就不错了,凭什么要求我农夫救蛇呢?”
李冬升听着秦川的话,是一脸的黑线,什么乱七八糟的,还农夫救蛇。
这用雪中送炭不是更加恰当吗?
这个时候,李冬升也不计较那么多了,来之前针对秦川这个问题,李冬升心里就有答案的。
于是直接开口说道:“我们可以加价,秦总可以拒绝竞争对手,但是总不能够拒绝利益吧,有句话说的好,没有永远的敌人,只有永恒的利益。”
“我知道,秦总手里可能有彩管的渠道,要是这个渠道支撑不了多久呢,现在放出来以后,长红肯定是第一个支撑不下去的,也就意味着咱们打破了长红的计划。
彩管就恢复供应了。这样以来,秦总也算是一举两得了,一个是可以拿到丰厚的利润,一个是可以打破长红的计谋。”
李冬升也是一个谈判高手,说的是挺好听的。
但是秦川却摆摆手:“李总,说实话,什么利润不利润的,我不在意的,要是能够这一次除了我们和长红,一下子把你们这些竞争对手都扫出局的话,给我多少利润,我都不愿意交换的。”
“你……”李冬升差点没有骂出声,这秦川虽然年纪轻轻的,但是真的心狠啊,竟然还想着把所有的竞争对手给扫出局。
“秦总,恕我直言,把我们这些竞争对手都扫出局并不是什么好事的……”
“能扫除一部分也好啊。”
看着秦川这一副油盐不进的样子,李冬升也是头疼的很,最后没有办法,只能够从最根本的地方下手了。
“秦总,彩管的价格,我们愿意上浮百分之十。”李冬升说道。
“算了,李总来了,咱们今天就喝喝酒,聊聊天,我和你说,周总的眼光很毒辣,这里的妹子真的很不错。”秦川直接洒然一笑,挥手就让姑娘们进来了。
开他妈的什么玩笑呢,上浮百分之十,李冬升这是拿自己当傻子呢。
长红之所以能够和八大彩管厂签订垄断性的供货协议,那是因为长红率先同意了,八大彩管厂的自律价。
也就是说,长红垄断彩管,都是花高价买的,虽然说不知道长红到底出到最高的价格是多少。
但是百分之十肯定不止的,让八大彩管厂冒着得罪行业内所有电视机品牌商的风险,和长红签订垄断协议,长红要不是真金白银的拿出来了,怎么可能嘛?
李冬升按照原来价格上浮百分之十就想要拿走自己手里的彩管,简直是白日做梦,根本就没有谈判的诚意。
“百分之二十。”李冬升继续出价,他也没有指望,秦川只是加价百分之二十就把手里的彩管卖给自己。
“李总啊,好好玩吧,这白天的时候,咱们去产业部门告状,累了一天了,晚上就不要谈工作了,没有意思的。好好喝点,玩一玩多好。”秦川笑着说道。
根本就不接李冬升的话茬,百分之二十,看不起谁呢?
“秦总,百分之三十,这个价格不少了,说实话,要不是逼到了墙角,我也不会出这么高的价格。”李冬升咬牙说道。
百分之三十的价格采购过来,要是不降价销售的话,最起码是能够保证不赔本,能够保证现在的市场的。
“李总,真的没有必要,这么痛苦干什么?咬牙切齿的,是身边的姑娘不漂亮吗?要不然我给你重新换两个人。”秦川笑呵呵的说道。
“百分之五十,最后的价格了,秦总要是答应的话,咱们可以继续谈,要是不答应的话,那就算了,我们能够拿出来的价格上限就在这里了。”李冬升开出了最后的价格。
“百分之一百二。”
秦川也开出了自己的价格。
“不可能,你这是趁火打劫。”李冬升的声音提高了十个度还不止,直接就沙发上跳起来。
把一旁端着酒杯的小妹妹都给吓了一跳。
“李总,这趁火打劫的也不是我啊,你想想啊,我在这个时候拿货,本来就是溢价拿的货,我拿货就是上浮了百分之六十的,不怕告诉你,我要是资敌的话,肯定是有利所图的,不然的话,我费这个劲干什么?”
秦川的话是半真半假的。
李冬升闻言,倒是心里好受了一点,秦川要是拿货的价格就上浮百分之六十的话,那给自己开出的上浮百分之一百二的价格,虽然说依旧是狮子大口。
但是多少还有点依据的,还可以谈,不至于说谈不下去了。
不过李冬升觉得,秦川说自己的拿货价上浮百分之六十,肯定不至于的,但是肯定也是上浮了一些,最起码是百分之三十的。
要说秦川是原价正常拿货的,李冬升也不相信的。
“百分之二十不可能的,这样,百分之八十,这是我最后的价格了,秦总,做人不能够贪得无厌的,赚点钱就可以了。”
“李总这话就没有意思了,这话要是好使的话,你首先应该劝劝长红的倪总,倪总可是想要搞垄断的,而我只想要赚点钱。”
李冬升看着秦川是一脸的头疼,这秦川实在是太难缠了一点了,典型的软硬不吃啊。
“秦总,百分之八十五……”李冬升再次提高了五个点。
但是秦川依旧不为所动,摇摇头。
“百分之九十,秦总赚钱也有一个差不多的,这谈生意也没有你这样,一点都不让步……”李冬升额头的青筋直跳。
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