萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。
他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。
明显是商量去了。
陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。
“张副主任，聊什么呢？”
“老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”
“幸会幸会。”
尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。
讲老实话。
他对陈晨的第一印象不太好。
这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。
另外。
无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。
把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？
尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。
所以他很怀疑。
换做其他小国的代表团也就算了。
骗也就骗了。
可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。
能行吗？
不过张明瑞倒是完全不担心这一点。
他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。
他只关心陈晨准备卖人家多少钱。
“老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”
“差不多。”
“那你这次心理价位是？”
“500。”
“500万？乖乖，还是你心狠啊，加2两倍的价格！”
“谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”
好不容易逮住一个有钱的客户。
陈晨早就摩拳擦掌了。
双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。
但是要给外贸，少于千万都是亏。
尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。
但听到这个数字之后，他实在是忍不住。
加价一倍，尚且能够理解。
加价两三倍，略有溢价，但还合理。
加价五倍，只能说陈晨心狠。
但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！
“你这不像是做买卖，像是收智商税。”
陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”
“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”
陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”
“首先，他是金钱不敏感型客户。”
“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”
“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”
“情绪成本？”张明瑞不懂就问。
“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”
“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
张明瑞逐渐有些明白了。
这就像是推销大力丸一样。
如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。
“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”
陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”
说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”
“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”
说完。
陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
对着陈晨的背影赞不绝口。
“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”
可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。
总觉得他不像在做生意。
而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。
“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”
……
萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。
看到陈晨来到，故作忧虑。
“陈先生，这架飞机的平台性能……”
一言未毕。
陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。
根本不给他思考的机会。
“王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”
“但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”
“这架飞机还有特供版本。”
“全机可配备吸波材料。”
“对，你没想错，就是隐身飞机。”
“您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”
“在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”
陈晨一边说，翻译一边翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”
张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”
他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。
就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。
让客户感到尊重，感到差异化。
就在这时。
萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句。
“陈先生，我不太明白，消防机上隐身涂层的意义是？”
陈晨灰心一笑：“打火灾一个措手不及。”
懂的都懂。
下一秒萨拉曼露出了笑容。
陈晨觉得时候差不多了。
前面都是小火慢炖。
让萨拉曼渐渐代入。
现在该到大火收汁的时候。
“最后，就是关于战斗部的问题。”
“这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。”
“弹头均可配备智能化，卫星制导，指哪儿打哪儿。”
听到这话。
包头巾的大佬们表情有些微妙。
刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的。
但他们可都是当轰炸机听的。
临了临了。
到了最关键的战斗部。
你却说灭火弹，有点太扫兴了。
萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡：“只能装灭火弹吗？”
“当然，我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业，没有任何军事意图的技术。”
“呃……那我就不得不说，我们兴趣不太高。”
“我们的灭火弹是保密配方，全球独此一家。”
“但归根结底还是灭火弹啊。”
萨拉曼就差把心里话说出来了。
你说出花来，他也是灭火弹。
我想要的不是灭火，是灭人。
“陈先生，你对我的需求可能不太清楚……”
陈晨打断道：“清楚，我太清楚了，是你对我们灭火弹的配方不清楚。”
“什么配方？”
“我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。”
话音落下。
萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气。
回头看。
是军方的两位将领。
与此同时。
张明瑞也倒吸了一口凉气：“乖乖！”
“他刚说啥了，我没认真听。”尚柏青好奇道。
“他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……”
“那不就是空气炸药吗？”
陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑，继续解释道：“众所周知，火灾的必要条件是氧气。”
“所以我们提供的战斗部的基本原理，就是针对这一点。”
“首先抛洒高能空气燃料，让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。”
“当气溶胶形成一定浓度之后，引信进行第二次引爆。”
“雾团发生爆炸，释放出大量热能，形成高温高压火球。”
“温度在2500摄氏度，并且以每秒2000米的速度膨胀。”
萨拉曼当时就惊了。
就算他不是专业技术人员，也能挺懂陈晨的描述。
“你这不就是云爆弹！？”
“也有这么叫的。”
“我不理解……你拿云爆弹灭火？”
陈晨理所当然的点头：“对啊，用云爆弹消耗火场的空气，这很合理吧？”
“……”
尚柏青直接听傻了。
一开始他还好奇呢。
陈晨所说的最新配方，全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣。
然后。
陈晨就掏出了王炸。
拿云爆弹灭火，原理上是没有错。
确实可以消耗火场氧气，但是这是不是有点太地狱了？
头巾大佬们后知后觉，纷纷点点头。
核理！
要的就是这种核理的东西！
陈晨本正经的说道：“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。”
“只有这种方法能有效扑灭大型火灾。”
“而且这类方法也是有先例的。”
“毛子还用核弹灭过火，都是一样的原理。”
说到这里。
萨拉曼眼前一亮。
“你这个飞机，除了云爆弹，能兼容其他战斗部吗？”
陈晨听完立刻摇头。
像拨浪鼓似的。
“不行！绝对不行！”
“我刚才说了不止一遍，我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。”
“绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备！”
“这就是一家单纯的消防无人机！绝对不能更换战斗部。”
他拿着平板，义正言辞，并且仔仔细细的介绍。
“看到了吗？”
“这里，是我们专门设计的限位器。”
“限位器绝对绝对不能拆哈！”
“绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝！”
陈晨细心的放大了图片，并且在平板上指指点点。
尚柏青都看傻了。
你可真是个天才啊。
嘴上说着绝对不能拆，手上可是在手把手教学啊！
“张主任，他……好家伙！这是卖的消防设备吗？”
张明瑞嘿嘿一笑：“消灭和防御，怎么不算是消防呢？”
尚柏青大开眼界。
口口声声保障民生，看着像个活菩萨似的。
实际上……简直就是活阎王啊。
苍天呐。
撒旦背上都得纹个你，还是不能睁眼的那种。
(https://www.bqduo.cc/biquge/122_122715/c43308812.html)
1秒记住笔趣阁网：www.bqduo.cc。手机版阅读网址：m.bqduo.cc