珠珠率先鼓掌,“好!太好了!一看就很香!”
继林也觉得不错。
瑶瑶也很给面子点头说“不错”。
张秀花觉得这个画面还不够直白,这时候出行的人多数是打工人,想让这些人买泡面,那就得足够简单,广告词朗朗上口为好,“最后一幕,可以让整个车厢的人全部举起泡面,这样来个大特写,再念一句广告词,‘李师傅酸菜牛肉面就是香!’,回头你的广告费不够了,就只播最后这段就行。”
二狗朝她翘了个大拇指,“干妈说得太好了!就这么办!”
他这边确定好了创意,吃完饭,在门口溜达消食,打算明早就回去拍广告。
张秀花问他打算定什么价,“利润是多少?”
二狗向来喜欢高利润,他笑道,“怎么也得50%。我花了这么多钱,要是没有这么高的利润,我根本不会投。”
张秀花上辈子听继东说过生意经。
继东上辈子也做过零食方面的生意,他把价格定得比很低。差不多刨除所有成本,只有10%。她那时不懂就问他为什么,继东说的话,她到现在还记忆犹新。
他说,“长远的生意一定只赚取少量的利润。一旦利润过高,就有无数竞争对手挤进来,你就等于给自己树立了无数个敌人。”
二狗喜欢赚快钱,张秀花是知道的,但是方便面至少可以红火二三十年,他完全可以细水长流,她把继东说的话重复一遍,并拿桑塔纳举例,“桑塔纳刚进入咱们国家时,他们打算定价三万。为什么国家非要他们二十万呢?因为国家就是想让民企老板看到高额的利润,这样他们就会挤进这个行业,发展国有汽车。 同样的道理。方便面是食品,未来很长一段时间都能卖得很火,我们就会有源源不断的收入。你把价格定得太高,就会有许多竞争对手。相反利润少,群众基础打下来了,他们再进来,也竞争不过你。”
二狗做生意靠的是市场嗅觉,他还从来没想过定价居然有这么深奥的道理,但是细细一想,干妈这番话让他振聋发聩!
他思忖再三道,“干妈,我会好好想想。”
就在这时,外面有人进来。天已经黑了,二狗看不清来人是谁,眯着眼睛认了半天,“谁啊?有事?”
那黑影往前几步,声音加大,“是我!”
珠珠洗完脚,倒洗脚水,将水倒在井边,听到声音,总觉得有点耳熟,等对方走进亮处,她才认出对方。怎么是他?!
二狗也认出对方了,他面色有点不善,“你怎么来了?”
二狗爸听到儿子这态度,脸都黑了,他下意识就想发火,可是又想到儿子的态度,只能将火气压下去,尽量用平稳的声音说,“我手受了伤,干不了重活,你……你给我点钱。”
他倒不是故意讹人,全村上下都知道他搭大棚时从高处摔下来,手腕受伤了,这会儿还打着绷带呢。
二狗抱着胳膊,静静看着他表演。这种居高临下的姿态,他早就想做了。
二狗爸见他不信,立刻急了,“不信你问珠珠妈妈,或是村里其他人,我没撒谎!”
二狗根本不会问,他无所谓地摆手,“我知道你没撒谎。但是你手受伤就让我出钱?你是不是想得太美了?你要是没钱,那好,就让小狗退学,给家里省点负担。还有要不要我帮你把地租出去,这样就有钱治病了。”
虽然农村的地不能卖,但是可以转租。而且每亩租金也有十块钱。他家有三晌地,也能租450块钱。看手腕的病肯定是够的。
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