梁文更道，“李书记，从我们的调研和考察来看，白云县的条件还是不错的，基本满足我们建厂的要求。”
见这么说，白云县这边的很多人都心中一喜。
这是有戏啊！
但李海知道，接下来是真正意义的商务洽谈，你来我往，刀光剑影。
说到底，梁文更等人是商人，本质是逐利，他们来白云县投资，不是做慈善，而是赚钱，并且希望最大化的赚钱。
李海也一直在读梁文更等几人的心声。
这个时候，梁文更心中是这么想的，白云县的地理位置，交通都不错，但配套的生产制造能力差一些，另外，如果想要我们在白云县投资建厂的话，必须拿出更多的优惠条件。
我希望在白云工业园免费给我们一千五百亩土地，工厂投产之后，三年内免税，十年内都享受税收优惠政策，而且为我们的管理人员，技术人员提供优惠住房，享受相关的医疗、教育等相关政策.....
因为能读出梁文更等人的心声，在整个洽谈的过程之中，李海一直牢牢的把握着主动。
梁文更等人在商海摸爬滚打这么多年，什么艰难的商务谈判没有见过，但从来没有像今天这样，仿佛一切都在对方的掌控之中。
牛批啊，这么年轻，居然这么厉害。
干县委书记屈才的，完全可以去更高的岗位，这样的人才如果能来我们九九重工的话，我可以给他一个副总经理的职位。
李海读出梁文更的心声，心中不禁笑了笑。
“梁总，我们的诚意十足，只要你们将25亿的投资放在我们白云县，在我们县投资建厂，我们可以最优惠的土地价格给你们一千五百亩的工业用地。”
梁文更道，“李书记，我们希望是贵县免费提供给我们一千五百亩土地。”
心中则想到，如果在省城建厂的话，最便宜的工业用地也超过了一百万每亩，白云县的话，免费提供土地的希望应该不大，但每亩不能超过五十万元。
原本是希望免费获得一千五百亩土地，但李海一直牢牢把握主动，梁文更感觉，免费获得土地的可能性不大，那就退一步，只要每亩土地的价格不超过五十万，他也可以接受。
李海一直读者梁文更的心声，每亩五十万，也还算不错，比免费白送土地可强多了。
“梁总，免费送土地我们还没有这个实力，白云县还很穷，经济也比较落后，我们到处都要用钱，还希望着这些土地卖点钱来补充财政呢。”
“这样吧，我们拿出最大的诚意，每亩土地只要六十万，这比省城，以及周边县市的工业用地可便宜多了。”
开价六十万！
距离你的心理价位只差十万，就问你如何应对！
果然，梁文更佩服的看了李海一眼，心中想到，李书记真的厉害，开价都这么精准，我的心理最高价位是五十万，他则开价六十万。
经过一番讨价还还价，双方最终将价格定在五十二万，稍稍超出梁文更的心理价位。
没办法，李海处处掌握着主动，五十二万的价格梁文更也认了，表示可以接受。
然后是其他的一系列细节洽谈，如税收优惠等等，整整一个上午的时间。
一切基本谈妥，双方达成了合作意向，只差正式合同的签订，如果不出意外的话，这笔投资将落户在白云县。
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