我抽着烟翘起了二郎腿，看着老王和胡队长说道：“你们一定听说过‘授之于鱼不如授之于渔’的道理，二位现在身处这个位置，手上有一些实权，的确可以帮助我们这些想要为社会做贡献的人提供一些渠道，如果日后某天二位升迁了，想要再帮忙也怕是手长莫及了吧？”我这话说的比较委婉，说的直接一点就是，哪天你们不在这个职位没有实权，想赚钱都没机会了。
老王是个明白人，他抓住了我这句话的重点，摸着下巴说道：“‘授之于鱼不如授之于渔’又是什么意思呢？”
既然他听懂，那我也就不客气了，“我的确是想要为社会做贡献，才有这方面的想法，前期设备让我投这些都没问题，既然要为社会做贡献，出钱是应该的。我打听过过了，一个路口的一套设备大概是5万块钱左右，这五条街有必要安装监控的也就14个点，满打满算70万足够了。有熟人的话，还会更低。摄像头外包这种事已经不是秘密了，随便在百度、知乎上一搜都搜得到，提成30%是最基本的，但凡事都有的谈，我想要40%，原因有两点。第一，这几条街的人流量你们也清楚，挺大的！回收成本可能很快。第二，40%中只有20%是我们公司留下的，另外20%就是‘渔’了。”合同签多少年，这个渔具就能捞多少年的鱼。”
说到这，我已经把自己态度表达的很明显了，和这些人打交道不能太低调，太低调了人家把你当傻子，还特么的提成10%、15%的，纯属扯JB蛋！
听我说完这些，老王把目光投向了胡队长，胡队长皱着眉头对我说道：“你刚刚强调了，这几条街的人流量很大，回收成本应该很快。”
我嘴角扬起一丝微笑说道：“没错，人流量的确很大，所以，鱼会很多。”
这时，老王身边的那个女人开口了，她靠近老王低声说道：“我觉得方总说的不错，要考虑一个可持续发展……”
听到“可持续发展”这几个字的时候，我差点笑出来。真不愧是ZF部门的人，说话就是高明。
胡队长也开始认同了我的建议，看着老王点头。
老王摸着下巴问道：“一般这种合同是几年？”
“五年。”胡队长又补充说道：“特殊的情况可以多申请两年，比如路口太偏，投资的设备先进等等。”
老王直接表态说道：“尽可能的满足投资人的权益，鼓励社会上更多的企业家参与城市建设中。”
胡队长点头说道：“明白。”
我拿起杯子敬酒说道：“感谢信任，这杯酒我敬您二位，另外还有一件事，这个设备跟系统的匹配很关键，我不是不相信胡队长推荐的施工队，而是我有更好的建议，我们的系统更认可我们常用的摄像设备，为了以后钓的鱼多，我觉得用我自己的鱼钩可能会更好，当然，绑鱼线可以让胡队长的熟人帮忙。”
胡队长似乎也不敢轻易做决定，又把目光投向了老王，老王思索不到十秒钟就做了决定，对我说道：“系统和设备要匹配，这个我懂，那你就决定用什么设备吧。”说到这，老王举起杯道：“我们共同畅饮，为方总这种主动承担社会责任的行为点赞。”
确定“合作”方式和细节之后，后面的就是喝酒了，老王和胡队长的酒量真就不是盖的，飞天茅台就差点当水喝了，我自认为自己酒量不错，但是这一晚也是真的把自己给喝到吐了。
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