第189章 47-49章：‘汉’的价格，太刺激了！（共三章）
普通油车一半不到的油损耗！
颠覆级内饰升级方案！
这两句话一出现，就狠狠地冲击了现场所有听众的耳朵！
一款B级别车，居然可以做到普通相同油车一半不到的油损耗，这怎么可能呢！
要知道，一款B级别车，综合油耗在7-8个油之间。
而距高怀钧所说，这款‘汉’的综合油耗，甚至可以达到4点几个油。
这简直是不可思议！
“好家伙！这不可能吧！这辆车看介绍，车重好像是2.2吨还是1.9吨来着，蛮大的，这个车是B级车，说C级也行。C级车4点几个油，这过于离谱！”
“这个车居然还可以做到50公里内纯电使用，也就是说，如果我家里有个车位，普通的市区每天不嫌麻烦，可以每天不用油，只用电！”
“嗨！谁买个B级别车考虑油耗啊！买这个车，关键还是要好看，舒适，有面儿！再看看吧！”
在场的观众，不由得在那里议论纷纷。
无他，这种油耗之低，确实是夸张了，要知道开这种车的人，一般都比较勤跑，基本上随便一个车，都可以一个月节约1000块钱。
“这台车不是金玉在外败絮其中的样子货，他将深刻地改变汽车深度使用人群的消费习惯！”
“我把这款车的广告语，选为让一部车定义一个时代，这并不是我想吹牛，而是它确实牛！”
“刚才，为什么，我铺垫了那么久，讲了‘万物互联’这样一个概念，我并不是为了水时间，把一个发布会的时间拉长到2个小时。”
在场的观众听到高怀钧的这句话，都乐了。
在这个时代，如此有个性，敢大胆给自己公司的产品做宣传的老板，那就更少了！
“而是最核心的，我认为汽车，也应该是‘万物互联’的最核心部分！所以，我提出了一个汽车+的概念！”
随后切换的PPT画面上出现了‘汽车+’的大字符！
“我们将从内饰里的大屏交互入手，我们在座舱内引入「车载大屏」的概念，同样可以改变汽车。基于互感技术，汽车从「交付即终点」，实现在车内与无线电话端口的链接，变成了「以交付起点」的全生命周期服务形态！”
“目前来说，汽车行业正处在一个拐点，产业正在升级，是变革的前夕，也是把握机遇的大好时机！”
“这个拐点就是汽车智能化！我们高瓴科技，是一家拥有了ICT行业研发经验的科技研发公司，我们这样一家特殊背景的公司，看到汽车工业，是完全不一样的！我们认为，智能汽车的想象空间太大了，大到可以颠覆整个行业！”
“在我们眼中，汽车是继PC电脑、智能手机之后的下一代智能终端！”
“这也是我们，为什么最终要下场，搞这样一台机械，去掉了90%的机械设备，改为了电子设备的核心原因！”
“可以说，我们在内饰科技感的设计和研发方向商，我们绝对是遥遥领先的！”
说着高怀钧把汽车门打开。
在一旁的两个摄影师，也是随着高怀钧的动作，将车内的一些设备，展示了出来！
what？
汽车+？
智能终端？
互感技术？
“呜~~~”地一声，欢呼声响起，下面的听众先是一片静默，然后一起欢呼起来！
这几个提炼的概念实在是太震撼了！
虽然，这些词语都他们各个都认识，但是连起来，他们是一个都听不懂！
但是，却是让人感觉很厉害的样子。
这个时代，可不比后世那个信息大爆炸的时代。
在这个时代的人的概念里头。
菊花是一种花，木耳只是餐桌上的食物，而黄瓜却不是拿来用的，骑兵都只是一种兵种，1024也单单只是一组数字，陈老师还只是一名普通的演员，东京还没那么热，天上人间仅仅只是个电视剧。
就是这样一个单纯的年代里头。
你居然告诉我，汽车是继PC电脑、智能手机之后的下一代智能终端？
智能汽车的想象空间太大了，大到可以颠覆整个行业？
这怎么可能呢！
这种概念太大了，大到让人觉得完全就是在吹牛皮。
但是当高怀钧如此淡定地说出，又让人有一种错觉。
或许，这个创造了无数次奇迹的男人，真的可以再次创造奇迹？
然而，就算是外国那些个大企业，也不敢这样说啊。
车子不就是为了走的吗？
那些外国大企业，也就是买个可以走的大车而已啊！
所有人有一种在见证历史的感觉，因为如果高怀钧的这款车，真的可以引导市场的潮流，或许，真的可以载入汽车发展史了！
同时也很有可能会出现在商学院的典型案例里面！
然后，高怀钧把‘汉’的开关给打开了。
那种科幻级的灯光氛围，让整辆车，都呈现在一片科幻之中。
懂事的摄影师，则跟随高怀钧的动作，捕捉到了那些与众不同的点。
那些看清楚操作的观众们，几乎都发出了“哇”的感叹声。
等到高怀钧重新走上前台，“啪”的一声，将车门重新关上的时候，下面是一片“哎”的叹息声，好像没有看够似的。
的确，这款车的内饰，不管是智能化，还是理念，甚至是颜值，都非常具有优势。
下面的记者在啪啪啪地拍着照片。
今天这场产品发布会，就算到了现在，也是亮点颇多。
完全不像那些国外品牌发布会那样在照本宣科和冗长。
现在的他们，可谓是收获满满！
而一些老资格的汽车行业内的媒体记者们，已经预估到了。
这样一款汽车，别的不多说，很有可能会冲击华国境内那些洋品牌一定的市场份额，真正走上和国外汽车行业的对抗道路。
【第48章】
高怀钧点了点PPT，继续说道。
“刚刚我们说到了，这款车看得见的地方，现在，我要说说这款车看不见的地方的优势，以及这款车，解决的三大痛点！”
“一款车，安全的最核心就是保护人的安全。”
“我们这款车，可不像某些友商的纸糊车一样，只要轻轻一碰，居然车的前半部分，就全部凹陷下去了！”
“这哪里是车啊！”
“这客户的生命安全，怎么可以得到保障？”
“所以，我们使用了，只有在C级别车以上的高端车型，才会使用到的高强度车身设计，热成钢型！”
“从这点上看，我们设计汽车，是非常用心的。”
说着，高怀钧继续点了下一页PPT。
上面，居然是汉这款车型，和一些豪华车的性能对比图！
“一款车，尤其是一款B级别车，如果不能行驶出超越以往的速度，那这款车，绝对会成为马路上的四大妈之一。”
在场的观众不由得哈哈大笑起来！
在华国汽车业就有一个梗，按网上说的就是雷凌，卡罗拉，轩逸。其实雷凌和卡罗拉就是同一辆车，只不过换了一个壳而已。
这三大超高销量日系紧凑型轿车，在城市中经常龟速行驶，在高速中经常行驶在 90Km/h左右，很多朋友都认为是，“移动性障碍物的车辆”。而且三个车型的变速箱都是用 CVT，百公里加速 12秒以外，与激情完全不沾边。
一般来说，城市堵车，在源头上找堵车原因，往往都可以在源头找到他们的身影。
所以，这也是被很多网友所痛骂。
那为什么销量最好呢？因为它省油呢，全程都在 6.5个油这样。
“我们这款大型的豪华车，我们0到100km/h，仅仅只需要4.7S，这个速度，相比较保时捷帕拉梅拉的4.1S，玛莎拉蒂Ghibli的4.7S，奔驰AMG的3.8S，可以说是完全不逞多让，可以说是和这些超豪华车型，是处于同一个档次的！”
在场的观众，先是沉默了片刻，然后是一阵热烈的鼓掌声！
这个鼓掌声，也是越来越大！
这个，确实是碉堡了！
要知道，这三款汽车，可不是普通的B级车，已经处于超级轿跑级别，价位，也是百万级别的。
而价格最高的保时捷帕拉梅拉，可是达到180万以上。
在保时泰，还在手工皮尺测量保时捷卡宴的时候。
这高怀钧的汉，已经开始对标保时捷帕拉梅拉，这款保时捷最高端的把妹车了！
一款B级别车，和百万级轿跑相提并论，这从某种程度来说，是一件不可思议的事情！
“达到如此超高的性能，这是我们的增程车型的核心优势。但是从产品力的矩阵来说，单单依靠着增程装置，并不能有效地，保证汽车在长期使用过程中的功效。”
“这款汽车，采用的是我们高瓴集团的分公司，高瓴电池所自主研发的镍钴锰三元锂电池！这种NCM三元锂电池，是我们公司，锂电池的第一代高科技产物。正极材料是镍钴锰氧化物，电池的能量密度是要更高的。并且，NCM电池具有容量高，电压高，循环过程无明显充放电电压平台的特点！”
“虽然，由于车体容量有些，这种电池只是在车辆内放置了一小部分，但是，也能有50KM的工况续航里程。如果客户家里有车位的话，用这种电池，甚至可以实现不加油，只用电，就实现全路通行！”
“很多人，为了节约一点点油钱，都舍不得上班开车？”
“我在想，这搞什么搞！车不就是用于开的嘛！不多开车，怎么能变成老司机呢？”
虽然很多人都知道这次这款车的电池不错。
但是没想到，这款车的电池，居然是高瓴科技自己自发研制的！
“哈哈哈······”
这次所有人都听懂了谐音梗，都是忍不住了，在展厅里开始爆笑起来。
这高怀钧实在是太诙谐幽默了一点。
台下坐着的不仅仅是有观众，而且还有高瓴科技和凌霄科技的高层。
此时，出乎意料的，唐莹在一旁感叹道，“高怀钧这可是太厉害了！我参加了多少次投行的IPO路演，不要说这种上千人的大场面了，就算是几十人的小场面都紧张得要死。那种认认真真的作报告，做演讲的感觉，观众也肯定没有多少参与度，哪里会有这种热闹的气氛？”
在一旁的商雅妍闻言含笑地点了点头。
这里头，只有她，才能真正了解到，高怀钧变化之大。
以前那个少不更事的的纯情少年，已经成长成为了一个诙谐幽默专业有趣的公司总裁。
高怀钧大概就是属于“发挥型”选手，场面越大，他越能发挥好，心态根本就不会出现“担忧和害怕”这种字眼。
“如果高总不开创高瓴，去德云社讲相声，我准去买张票。”在一旁的林云深笑着说道。
“格局打开一点，等你有钱一点，你可以买下德云社。”在一旁的闵伟国，冷不丁地回答道。
下面的高管们，都不禁莞尔一笑。
不过，他们的内心，却是一紧。
<div class="contentadv"> 现在不管是高瓴科技，还是凌霄科技，发展得都是非常猛。
高瓴科技，甚至已经满足了IPO的标准，但是高怀钧为了市值的最大化，此刻并没有上市。
或许，真的有可能？
此时，高怀钧翻了一页。
一个三角模型，上面写着超级安全，中式豪华，极致性能，三个大的核心优势。
以及一句话：如此高性价比的产品，我们要卖多少钱？
“最后的问题是！价格到底是多少！”高怀钧拿着话筒环视了一下下方一众期待的眼神！
终于是到了最关键的时刻了！
要知道，现在国内外市场的B级车定价都是在20-40万这个区间，也是市场竞争最激烈的区间！
这个价格区间，虽然单车价格不是最贵的，但是却是利润最丰厚的区域。
在这个消费力不高的年代，有经济实力的人才会选择B级车，车主的年龄光谱一般都在35岁以上的中年男性，也就是50后到70后这个年龄区间。
这个时代的B级车，很多特点就是根据这些中年消费者的喜好来设计的，车型多偏向稳重、保守。
于是，提到B级车大家印象中都是中年人开的车。
不仅仅是如此。
这个年龄区间的消费者，大部分都有一定的崇洋媚外的情节。
就算伱的产品力足够强，但是那群人，却还是会固执己见，觉得外国的月亮会更圆。
那些买外国品牌入门级车辆的客群，不都或多或少，有这样的想法吗？
就算你的产品，有一定的产品竞争力。
但是，确定可以赢吗？
那么多的挑战之下，价格，就显得很关键了！
是低开高走的价格策略，用性价比先俘获部分价格敏感型客户。
还是高开平走的价格策略，通过品牌的高占位以及意见领袖的需求颗粒化，形成端对端的闭环，最终击穿用户心智？
产品力，就是现在的状态了。
高怀钧，会如何选择呢？
此时，台下寂静的空气之中突然传出了一个高亢的声音：100万！
高怀钧和台下观众都不由自主地笑了起来。
“我这样一个高科技配置，毫不客气地讲，在座的友商，都是辣鸡！”
“还是那句话！！！你们听完我的发布会，是不是觉得，我们的产品，是不是碉堡了！”
“屌不屌！”
下面的观众沸腾了，都是一齐站了起来，连声高呼，“屌！！！”
“是不是！”
“是！！！”
“多少钱？多少钱？多少钱？！！”高怀钧，手里拿着PPT控制笔激动地喊道。
下面有各种的声音说了出来。
有说10万的。
有说20万的。
有说30万的。
有说50万的。
不一而论。
“不需要大家猜，我直接告诉大家！”说到这里的时候，高怀钧故意停顿了顿，展厅里也随之安静了一下，就好像所有空气瞬间被抽走了，紧张感正在淡淡蔓延。
很多人，看了发布会，都心动了！
可是，如果价格太贵了，就算这车再好，卖的和帕拉梅拉一样的价格，他们也买不起啊，那可多遗憾！
【第49章】
“说之前，还是要看一下。”
“这些数据，全部选自，五天之前，在帝都所有的4S店，各个对标竞品的销售售价！也是我们的工作人员走访了这些品牌，所有4S店后，得到的一个最便宜的价钱！我们来看一下！”
说到这个时候，台下的观众们，所有人都激动得站了起来，纷纷用手机，想拍下这历史性的时刻。
“迈腾的价格在20万左右！”
“帕萨特的价格在21万左右！”
“凯美瑞的价格在22万左右！”
“在2008年，销售量最高的雅阁，销售价格在19万左右！”
在场的观众都起哄，纷纷鼓起掌来！
高怀钧，有些牛皮！
这些产品，可不是普通的竞品。
这可是在华国，销售量最好的B级别车，而且，基础售价，基本在20万以上站稳了的。
现在，汉这款车对标他们，意味着什么？
意味着，高瓴科技，这是要硬抗了！
“那到底我们这款车定价多少呢！”
“先不告诉你们！”
高怀钧咧开嘴笑了笑，卖起了关子。
“吁！！！”下面的听众发出了一阵嘘声！高老师能不能不要这样！
“尼玛！老子又不是在开相声专场，需要这样配合吗！”高怀钧，苦笑了一下，脸上一阵冷汗！
他继续‘和蔼’地说道。
“大家看看我们极为耀眼的外形，科幻般梦幻地内饰就可以知道，看看我们怎么把友商按在地上摩擦的！”
“你们刚才也看到了，我列出来的表格，看到了友商们的实力。”
“现在卖的友商的汽车！怎么说呢！友商的牌子是很响拉，不过我觉得都是名过其实，它们都是典型的高价低配！”
“我觉得，可能是华国人民富裕起来的比较多的原因！”
下面的观众听了，不嫌事儿大，更有兴趣了！
那么有意思的老板，那么有意思的车，他们不希望，这款车，沉寂下去！
而记者们，则是赶紧拍着照。
其他的发布会，都是照本宣科，听了都想打瞌睡的那种。
哪里有现在这种那么有意思！
“说句实话，我的同事，把这些产品放出来做对标的时候，我其实并不是特别的愿意。”
“我的产品，就像我的孩子一般，我希望它更为优秀！”
“但是，当我向上寻找竞品的时候，那些所谓的高端车，也不过是如此！”
“不管是某款内饰简单、低速顿挫和刹车点头、加速不线性、路噪有点大的稳重官车。”
“还是某款经常会漏油得像为加油站服务，凸轮轴调节器磨损，经常爆缸，配件贵得咬人像要你交智商税的豪华内饰的所谓优雅骑士。”
“最后是民用车像在开船，连防倾杆都要减配，m3/4上灵魂的dct变成了8at，传动轴由碳纤维减配成了铁的，最后居然敢说内饰简陋是因为纯粹的某方向盘重得像开拖拉机的运动型品牌！”
“有一个算一个，我只能说，金光闪闪的五个字，友商是傻X！”高怀钧在此停顿了一下，挑衅般地像前面的镜头笑了笑。
“高总这样火力全开，有没有问题呀！咱们才刚开始就四处受敌哦！”在下面的王凤英头疼地，目瞪口呆地看到高怀钧擅自修改了PPT的说辞，有些担忧地说道。
现在阻止已经来不及了！
只能随他去了！
“卧槽！这叫一个刺激！！！你还是直接报BBA三家的身份证得了！”下面的听众兴致勃勃地听他在那吐槽。
天下苦BBA久矣！
这三个品牌，有一个算一个的，都高价低配。
什么漏机油，牧洋送冰淇淋这种小事儿就不说了。
他们的车，居然在华国，卖得比在美丽国还贵！
这可是大部分城市居民，工资都不高于2000元的09年！
太过分了！
这也是高怀钧思考过的。
价格不能随随便便的放。
要有烘托和铺垫。
如果随便放的话，消费者必然会觉得你价格高！
消费者是一种感性的动物，他们不是要价格最便宜的，但确是要性价比最佳的！
而在对比完传统的B级车，再对比BBA，就成了那个性价比的承托物！
记者们今天可以说绝对是收获满满，就算没有今天那个大红包也算是来得值了！
今天这一趟，新鲜，好看，新奇，值了！
“当然，性价比和友商无关，却是与我们产品的质量有关！”高怀钧这次发布会是金句连连，记者记录都记录不够快，放炮都是换着姿势在放，甚是精彩！
“那么，那到底我们这款车定价多少呢！”高怀钧又停顿了一下！
当所有人以为他还要继续引开话题的时候，他点了点遥控笔！
“25.98万起！”
下面目瞪口呆地看着这个价格，都是倒吸了一口凉气！
卧槽！
比市面上B级车最贵的凯美瑞，还要贵！
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