第561章 427-428章：渠道商的态度！（4000字）
高瓴现在的品牌加盟商体系非常的复杂。
从底部县城的，只是单纯的销售小物件，尤其是电子科技产品，到高瓴智能生活馆模式都有。
而现在高瓴智能生活馆模式逐渐占据了高瓴的渠道店主流。
高瓴智能生活馆的管理模式类似于中为在海外运营商中推行的TK（代运营一站式解决方案）模式：渠道商投资开店，高瓴前端派出店长及主管执行日常工作，后端则有专业的零售团队提供数据分析、销售培训、操盘调整等一系列的平台化支持。
高瓴智能生活馆与其他类型高瓴店的最大不同是：其他店做得好不好，由渠道商自己的管理水平来决定。
而高瓴智能生活馆则等于接入了高瓴的脑机系统，高瓴在零售领域多年潜心研发的零售专家团队变成了渠道商的外脑。
这也就是相当于变相成为高瓴的渠道商投资的直营店。
在制订营销策略和推盘方案的时候，会更多地会进行通盘的考虑。
而现在在高瓴放出风，即将继续研发mate系列产品之后，立刻就让高瓴的品牌加盟商吃了一颗定心丸。
2018年是高瓴被打压的第一年，所有的渠道商都在担忧高瓴能否扛得过？
支持那大家都是支持，但是支持还是得吃饭。
销售这个行当，有时候就是靠一两款关键产品维持利润。
如果销量降低15%，那就很有可能利润直接降低90%！
高瓴如果要空置两年以上没有mate和P系列产品，那可以想象，高瓴的渠道商可以说最起码得倒闭一半。
而另一半，也大概是苟延残喘着。
高端手机，本来就是高瓴的品牌店利润核心所在，这一块大肉去掉，那真的所有的渠道店都是会伤筋动骨。
而此时，高瓴在桂州尊义的一个老板炮哥，也正在喜笑颜开地看着群里秘密发的消息。
mate系列手机，按照正常节奏，进行预售登记！
他这段时间，真的头疼得心都焦麻了。
都因此瘦了好几斤。
现在终于是舒了一口气。
读过大学的炮哥并非通讯市场里打拼起来的“胆大派”，身上的“赌性”并不浓厚。
但是对于外界对于高瓴的担忧和不看好，炮哥都是一笑了之。
在高瓴身上下了差不多有5000万的血本，他自然只能和高瓴同一条船。
在2019年，渠道商们靠着Mate13系列稳定经营了大半年后，青龙自研芯片库存逐渐耗尽，手机销量开始急剧下滑。
思考再三后，炮哥在不关停原有华为店的前提下，尝试性地新开了其他两个品牌的专卖店。
不到一年的时间，这些新门店成了炮哥口中的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。
与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴店由于mate系列和P系列的限售，虽然利润大不如前，却还是保持着稳定的正向现金流。
“上新”变成“伤心”后，炮哥用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟：“还是高瓴这个品牌最稳，消费者认他”。
要知道，桂州尊义这个城市，虽然是桂州第二大城市，但是算起来，都是三四线城市了，基本上大部分的品牌商都不会重点拓展这个区域。
也就是蓝绿厂，粗粮厂等二三线品牌会重点突击一下。
但是即便是如此，高瓴在这个市场的号召力，依然是惊人的。
消费者认高瓴的产品，特别是高端机型用户的忠诚度，打不散，拆不开，唯一的槽点就是货太少。
同样是压货，高瓴给了走量机型，也会搭配利润率较好的高端畅销机型。
在炮哥看来：这才是合理的渠道政策，有压力也有动力。而不是像蓝绿厂一样将库存一股脑儿都转移给渠道，尽最大可能的给渠道商呀库存，若竭泽而渔，则蛟龙也不能生存了。
高瓴手机销量下去后，其他的生态产品不断在发展，门店里的IoT产品品类日趋丰富：笔记本、平板、手表、耳机……甚至新能源汽车，这些产品一定程度上弥补了手机销量不足的利润缺失。
“比起以前肯定是差了不少，但也还在安全线以上。”炮哥接受着心华社的记者采访时侃侃而谈道。
今天他显得十分开心。
高瓴连续一年对高端手机缩量供给，让他的几家门店都备受压力。
当然，现在在一年之后终于解除限售，他知道这意味着什么！
一家店，最起码多好几倍的利润。
就是那么粗暴。
“高瓴给我最大的认识是，这家公司对于压货这件事儿，非常的人性化。”
“可以说是有商有量的，他们不会说一不二，能站在渠道的现实条件来谈数量。”
“能让经销商挣到钱，也能站在经销商的立场思考和决策。”
说到这里，炮哥的脸上浮现出了一丝笑容。
以前自裁事件出来之前，高瓴的品牌店可以用抢来形容。
几乎每个区域的渠道店落点，都是有上十家以上的渠道商来争夺。
每家店，都是溢价中标获胜的商家。
每家店，都要投入大几百万的品牌加盟费和按照高瓴的要求定制渠道店的装修。
要知道，在外界，没有自裁之前，一家渠道店的转让费，就算是在桂州这种三四线城市，都要上千万之巨！
而且还是有价无市。
白花花赚钱的金娃娃，谁会转让啊？
但是到了自裁事件之后，高瓴的品牌店一下子被冷落了起来。
不要说溢价了，很多原有的渠道商，都进行了名额转让。
在市场最低迷的时候，炮哥就冒险又接了两个店过来。
相比较市场上原来的上千万的转让费，这两个点，只需要了区区四十多万就谈拢了。
原来的店主，也是不看好高瓴被自裁以后的前途。
想着趁现在还有点人气，不要砸在自己手上。
所以炮哥这才抄了底。
现在高瓴又恢复mate系列销售，其他先不说，几个点的销量是保住了。
只要不亏，几年以后高瓴的产品迭代完毕，绝对是又上一层楼了。
盘下来的两个店，而且还是高端的高瓴智能生活馆，真的是赚大了！
其他不多说，现在高瓴的品牌店又火起来了。
真的是三十年河东三十年河西，莫欺少年穷啊！
而在一旁的心华社记者，则是震惊地看着炮哥。
在他的印象之中，高瓴一直以来都是一家非常高调，非常强势，对于产品的研发和方向上的把控，都是非常有自己想法的公司。
但是就是这样的一家公司，居然对待自己下面的渠道商那么好，而且还是在现在这个被自裁，并且自身的资金链还有些紧张的前提之下，这就让人感到意外了。
这是一家真正可以称得上有行业担当，有家国情怀的公司！
他这一次过来，也是希望做一篇关于被自裁后的高瓴的深度文章。
而高瓴的渠道商，就是他的切入点。
这家公司拥有如果庞大的渠道商体系，而且还在自裁的环境之下，居然不会强制压货，这让他觉得简直不可思议。
随后，他又采访了在高瓴体验店上班的王大陆，这是一家位于尊义市区人气最旺、品质最高端的购物中心内的高端品牌店，也是炮哥几家体验店里头，位置最好的一家。
从2015年进店工作以来，做导购的她经历了三折叠手机的高峰期，也经历了最近一年的低谷。
收入肯定比原来低了，但在同行内还是算高位，做高瓴更省心一点，几乎所有的产品，客户进来都不会有太大的质疑，没有那么费劲，这也是王大陆坚持留下来的主要原因。
现在高瓴的生态系统非常完善。
不仅仅是有手机，而且还有汽车以及各种高瓴衍生品的小物件。
比如电风扇，吹风机，插电线等等。
就算是他现在不能卖限制得很死的高瓴mate系列和P系列手机，靠着这些非常实用的小商品，还有大块头的高瓴汽车的一系列车型，他也是能赚取不小的提成。
在高瓴体系里头，所有的产品，都是集成到一款叫做高瓴之家的APP上面。
在里头会有各种各样的不同功能的智能家居产品。
几乎是涉及到了生活的所有方方面面。
基本上只要点点手机，就可以控制家庭的每一个角落的电器。
用习惯了，是会上瘾的存在。
再加上现在正好是处于购房的高峰期，所以很多年轻一点的消费者，干脆都会来个高瓴全家桶，所有的家电都是选择高瓴的！
从电视到空调到电动窗帘到智能点灯等等，全部都是选择高瓴的产品，这也是让他销售起来非常顺心，也是非常安心。
在一旁的心华社记者，听到了王大陆的侃侃而谈，不由得又是大开眼界。
他的年纪比较大，有四十出头了，几乎不会用到这种过于智能化的家居用品。
但是听到王大陆说到高瓴的智能生活家的概念的时候，都是不由得感叹道，“比起三折叠手机，无人驾驶出租车等震撼世人的作品来，这个智能生活家的概念，真的会改变这个时代啊！”
“那可不！我家里也是一整套的智能生活家的产品，最开始的时候还不习惯，用久了是真的舒服，果然是懒人改变世界啊！其实这一整套产品下来也不贵，和普通的相对应的产品价格差不多，现在谁家还买不起家电啊。”王大陆笑着点了点头。
现在高瓴提出的生活具身机器人概念，他就非常认同。
未来世界肯定是懒人改变世界！
谁想一天到晚的做家务，做饭，照顾孩子啊！
一个人躺在床上睡懒觉，打一天游戏，吃吃喝喝优哉游哉一个休息日，不香吗？
在一旁的心华社记者先是不以为然，觉得如果都是无人化的社会，那人活着的意义又是什么。
不过等到他听完王大陆说的内容，他不由得点了点头。
人活着一辈子，如果没苦硬吃，那真的是要吃一辈子的苦。
那真的就划不来！
高瓴的理念，就是让人们能够享受这辈子应该享受到的福分，这看起来还真的是非常不错的。
“在这家高瓴体验店隔着一个通道，就是一家平果的旗舰店，前一段时间我还和他们闲聊，他们觉得我们这个店支撑不了太久了，估计不到半年时间就会倒闭闭店。”
“当时他们的店长和我关系也是挺熟悉的，还喊我过去上班。”
“可是这一年过去了，我们还在，但是平果那边的员工们却是进进出出，不亦乐乎。”
“如果不是我们缺乏青龙芯片，估计早就让他们闭店了。”
王大陆说起这个笑了笑。
当时那群做平果的员工的表情历历在目，都觉得平果以后肯定可以抢夺掉高瓴的高端手机销售份额。
现在看来，高瓴还稳得住，但是平果可不一定了。
他们的产品多年没有迭代，现在产品力比起来，差了不止一截。
所以就算是现在mate系列和P系列的销量倒退了，但是中为的销量现在是咄咄逼人的态势，直接把平果给干懵逼了。
想到此处，王大陆还有一些不服气。
如果高瓴的芯片不被自裁，跟得上，不要说在大陆的销量了，就算是整个世界的销量，不要说只做高端的平果了，就算是被挤出华国市场的三桑电子，一样要被挤下神台！
现在芯片这个最大痛点也是整个高瓴终端的痛。
没办法，现在去芯片化那么麻烦，自然是高瓴慢慢消化这个利空消息了。
在一旁的心华社记者频频点头。
他看得出来，高瓴渠道店的员工，对于这个品牌现在真的是建立起来了非同一般的自信力。
要知道，在十多年前，甚至是五六年前，华国人普遍是对华国品牌不感冒的。
第一印象就是低价，低质，低口碑。
但是现在高瓴的崛起，却是改变了这个现象。
不管是三折叠手机，还是mate系列和P系列手机，还是高瓴的仰望，问界，以及唐等产品，都不是便宜货。
更关键的是，就算是一个普通的渠道店的员工，普通的销售人员，都对其有巨大的认同感。
这个公司，能不能度过这个自裁危机？
他心中已经有了答案。
(本章完)
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