商业竞争不就这样,没毛病,甚至高远这一招还算是客气规矩了,只是打了一张信息差和资源差的牌,你想不到也做不到,那能怪谁呢?
这会儿还不是后世,一切为发展让步,本来就是粗放式的竞争,等到了后期地推团队线下干仗时,那是真干仗啊,不少公司的地推团队直接就是地方上的地头蛇。
“友团这次营销砸了不少钱的,这个跟头要是栽下去了,怕是生死难料了。”高远说。
“那也是他们急了。”许江河没什么同情心。
高远点点头,也没啥可说的,不过紧跟着,他像是想起了一件事,说:“对了,老许,还有个事儿。”
“说。”
“我也是今天听老姚说的,友团那几个研究生合伙人,有一个叫瞿凡的,跟老姚手下一个研究生是本科校友,两人联系挺紧密的。”
“什么意思?”
许江河眉头一蹙。
高远笑,说:“不是那意思,这个人我问了一下,还不错,能力挺强的,友团的地推就是他在负责的,但最近在跟他们的团队闹分歧。”
讲到这儿,高远顿了顿,又说:“老许你之前说的没错,过早引入所谓战略投资确实容易出问题,他们团队现在就出问题了,投资人方面话语权太重了,乱七八糟的。”
“你想把那个什么瞿凡挖过来?”许江河话很直接。
“我觉得可以试一试,听小江说,他那个同学好像更认可我们的价值观,我是这样想的,下一步咱们不是得开辟其他城市站吗?他要是能来,倒也合适的,有理解也有经验,价值观还契合,关键是可塑性强。”
“看看吧,不强求。”
“行,我知道了。”
两人也就是这么一聊,并不是特别的当回事。
然后再一起讨论了一下关于大促期间的网站推广的细枝末节问题,方案一直在调整,之前甚至都没考虑过找搜索网站买词条,现在敲定分出一部分资金走线上,同时线下也不落,不过要缩减一些,投放再精准一些,力求效益最大化。
还是一开始许江河定的基调,成本控制,聚团现在滚得都是自有现金流,得保证每一分钱都花在刀刃上。
相比之下,拿了天使投的友团到底还是年轻了。
当然,也不能怪他们,这是通病,后期个别融资狠的公司,手里捏着上亿的现金,每天一睁眼就想着怎么花出去,甚至直接定指标,具体部门必须要保证花多少出去,花不完扣考核。
高远出去忙,许江河坐办公室里笑。
这么一来,这次岁末大促的收效看来是要喜出望外了。
另外还是那句话,人脉杠杆,高远之前在家里就是负责市场的,大企业的合作对象一般都是门户网站和搜索网站,他有这方面的资源,又能给聚团省上一笔支出了。
与此同时,车大。
友团网的CEO钱伟杰这几天算是志得意满了。
团队里负责推广的林凯杰一次性就拿走了二百万的广告预算支出,老兵就是老兵,做事情效率极高,从今天开始就已经可以在底下不少的广告位上看见友团网的广告了,而后台的新用户注册明显在上升,就是成单量不太理想。
这个问题他跟林凯杰聊过,林凯杰作为老大哥,有经验,一针见血,说问题不大,主要还受直接竞争对手聚团的岁末大促活动影响,只要用户增长达标就行了。
对方大促,直接让利,而且让的太狠了,这一点上钱伟杰也想跟上,但林凯杰说没必要,投资人那边也不大愿意,觉得会增加支出,再一个也晚了,来不及了。
总之,先烧用户,等聚团大促结束,聚团总不能一直这么出血下去吧?
而且投资人那边也说了,已经找到了下一步,也就是a轮融资意向投资人了,让钱伟杰先把用户做起来,把报表做好看一点,其他不重要。
甚至关于a轮融资,投资人那边透了个口风,说至少千万起步。
这又给钱伟杰打了一针鸡血。
办公室内,林凯杰前脚刚走,当初一起在宿舍一拍即合的创始伙伴瞿凡敲门而入。
钱伟杰一看他,便不由蹙眉,但还算是给了好脸色,问:“怎么样?这两天休息好了吗?地推那边虽然你不在,但目前也没出什么问题,胡飞顶上了,我看弄得还不错。”
后半句话是钱伟杰故意说的,最近他接触了几个创投圈的前辈,聊了很多,也虚心学了不少,特别是管理驭人方面,钱伟杰感觉自己收获很大,之前太年轻了,但创业不是儿戏,一个团队可以有争执,但必须只能有一个一锤定音的决策者。
特别是年轻的合伙人团队,难免会出现一些你不服我不服你的情况,这时候就得讲就一些手腕和策略了。
此时的瞿凡本来是有话要说的,可现在,他突然不太想说了。
前几天钱伟杰突然给他放假,让他趁着这个平安夜圣诞节好好休息一下,调整一下,瞿凡没话说,只能答应,但本着负责任的心态,他还是提前回来了,地推那边不少兄弟私下给他打电话,直言不讳的说胡飞那个人差点意思的。
现在嘛……
你说不错?行吧,不错就好!
“怎么不说话了?”这时,钱伟杰又问。
旋即他起身,走到了瞿凡的身边,直接搂住了他的肩膀,语重心长的说:“老瞿,咱们认识多久了?从研一就在一个组,弄家教网时咱们配合多好啊,有什么问题是说不开的呢?我还是那句话,学习,调整,成长,得适应事物局势的发展和变化。”
钱伟杰将瞿凡按在沙发上,然后去饮水机那儿主动给这位好兄弟倒水泡茶,同时说着:“对了,忘了跟你说一件好事了,王总说下一步a轮的意向投资机构已经有了,很乐观,谈成的话至少是千万起步,最近硅谷那边高朋的火热势头已经引起国内投资圈的注意了。”
两人毕竟是同窗,认识久,又共过事,老朋友老同学什么能力素养钱伟杰心知肚明,没得挑,很难得,就是最近不知道脑子里哪根筋错了,突然轴起来了。
(https://www.bqduo.cc/biquge/120_120606/c45233954.html)
1秒记住笔趣阁网:www.bqduo.cc。手机版阅读网址:m.bqduo.cc