笔趣阁 > 都市言情 > 茶道无疆 > 第129章 八大山头

傍晚,李总带我们来到了他的好朋友罗总的庄园。
  没错,是个庄园,罗总这里建了一个小庄园,里面有茶叶初制所,包装车间,小旅馆和餐厅。
  罗总四十来岁,个子不高,长的很精神,一看就是精明能干的人。他是土生土长的本地人,自己家里有几百亩茶山,茶叶生意做的很不错。
  罗总很热情的招待我们,带我们参观了车间,又带我们去茶室喝茶。
  “罗总这里有几棵800年以上的古树。今天大家有口福了…”李总笑着说。
  “朋友远道而来,肯定要喝好茶…”罗总很大方的说。
  首先喝的是600年的古树滇红,干茶乌黑油亮,粗壮完整,闻干茶就有一种狂野的霸道香气。
  泡出来的汤色红润透亮,非常干净。
  喝了一口,口腔里被甜味冲击着,两颊之间迅速生津,连鼻子呼出的气都感觉是带着香气的。
  “好茶。”我不禁赞叹道。
  曹可馨冲了点了点头,仔细的品鉴着这茶带给她的感受。
  茶很耐泡,而且后面甜度持续增加,令我欣喜不已。
  罗总又拿了一个盖碗,给我们泡了一泡800年的生普。
  汤色金黄明亮,味道醇厚甘甜,依然是非常惊艳。
  罗总的茶香和李总那里不太一样,李总山头的茶香更浓烈,罗总的香气是幽深持久。
  喝完茶,一起去吃晚饭。
  晚饭就在院子里的大树下,还有罗总的其他朋友和茶客,一共十几个人。
  依旧是我喜欢的各种菜,猪肉和鸡肉为主,还有各种蘑菇菌子以及野菜。
  好茶、好酒、好菜,还结识了罗总这个好朋友,我开心的很,喝了不少酒。
  晚上就住罗总的旅馆里,有二十多个房间,罗总说经常住满。
  到了房间,我请罗总和李总坐一会,大家聊一聊。
  我简单介绍了一下公司的发展情况,告诉他们现在在重庆有一家川红的专营店,四家茶舍,其中两家是在酒店里,目前每个月营收在70万左右,准备今年再开十家店,全年营收要达到1500万。
  我告诉他们,我代理的川红5个月就销售了120万,估计今年要突破600万。
  我把我的思路告诉了他们,说我准备找茶厂合作,委托加工,利用自己的品牌和门店去推广,这次过来就是选择茶叶和茶厂合作。
  罗总看了李总一眼,李总点了点头,说:“江总刚入行不到一年,但发展的挺顺利,我表妹在重庆就是和他合作的,主要是供应茶舍喝的茶,礼品茶一直没有进行深度合作。”
  我笑着对罗总说:“罗总,不瞒您说,别的公司是因为资金受限发展不起来,我是相反,因为发展的不够迅速,大量的资金被闲置,只好放在股票和期货上了。”
  古人教导我们财不露白,怕引来祸端。但是李总和罗总是本地人,在当地都是有名的企业家,家境殷实,自然不会生害我之心。
  适当的展现一下资金实力,对于后面的合作会有好处。
  我打开股票账户,上面已经有300多万的盈利,我的账户资产已经有700多万了。
  “这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户,也都是六七百万的资产。
  “这些资金我随时可以调动,资金不是问题,所以,我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机,对他们两个人说道。
  他们两个互相看了一眼,罗总笑着说:“江总,你有什么章程,大家一起探讨一下。”
  “我听徐梦洁说过,李总、罗总,还有你们其他几个朋友,是本地茶叶行做的最好的几家,号称八大山头,每个人都有自己核心的茶叶品种,各有千秋。”
  “我有一个想法,咱们先开始用最简单的合作方式,咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议,我在本地成立一家茶叶公司,注册地可以放在李总那里,你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”
  “罗总,新注册的这家公司收到你们的茶叶后,我们母公司加价10%收购,这10%的利润我们母公司不要,全部给你们,具体分配嘛,就按照每个山头的供货金额占比分配,多供多得。当然,选择产品的权力在我们手上,第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品,后面再采购的话,就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”
  罗总笑着问:“这样的合作方式我们当然欢迎,只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢?”
  “罗总,新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总,大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配,你们已经在提供产品的时候就有盈利了,扩大了销路,增加了利润,你们已经达到了经营的目的,那额外的利润是锦上添花的事情,这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系,自己也没有损失,毕竟,这个业务是白捡的,何乐而不为呢?”我笑着解释道。

  “我之所以加价收购,多拿一部分利润出来给大家分,是想和大家深度合作,共同发展。你们安心生产,保证产品质量,我在外面建立渠道,扩大销售,大家各自发挥自己的作用,合作共赢。”
  “当然了,合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品,价格以你们最低的批发价给我,既保证你们有利润,又能让我有优势去冲击占领市场。同时,对产品质量要严格把控,一旦出现质量问题,那是要双倍索赔的。”
  李总点了点头,说:“江总,你这个提议我接受,只是我们还是和其他几个朋友合计一下,大家再给你回复。”
  我笑着说:“当然,这几天我们可以分头去拜访一下,你们也可以聚一下,商量一下这个合作模式。”
  曹可馨对我这个提议有些疑惑,她私下问我:“南哥,为什么要成立一个公司加价收购?直接找他们各个签合同不就可以了吗?”
  “我们人不在这里,产品很难把控质量,如何八家都知道自己在和公司供货,还有额外的奖励,自然会把质量把控好,逐步增加自己的销量,这样我们就可以通过良性的竞争,倒逼着他们自己研发新产品,保证茶叶的质量。”
  “如果我们一年的销量有1000万,平均下来每家都有100多万的产值,这已经很可观了,如果能占到30%的供应量,就能有300万的产值,靠我们这一个客户,就能保证茶厂的正常运营了。”
  “让利出来,一方面是让他们更有积极性,另外,我们赚了钱,也回报一下当地嘛,如果做的顺利的话,我还要拿一部分钱出来,给他们的村民发一些钱,也算我们扶贫了,为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。
  “不能光想着自己赚钱,要和合作伙伴一起赚钱,大家才能走的更长远。”
  第二天,就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们,他们有的是村里的合作社,有的是自己的公司,都面临一个共同的问题:产量过剩,销路有问题。
  就拿李总为例,他们寨子的农户一起成立的合作社,村里一共有4800亩茶山,李总他们那个家族就有2000亩,都是山林,大多数的茶树都是野放状态,产能充足的很。
  茶叶不像我们北方的粮食,比如小麦和玉米,你哪怕承包一万亩,打的小麦和玉米大丰收,你也不用担心卖不出去,只是卖多少价钱罢了。
  茶叶则不同,你就是再便宜处理,也需要人去销售,并且不一定能卖掉。不能像粮食那样,可以随时出手。
  这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商,并没有真正的把自己的品牌打造出来。
  普洱茶最大的噱头就是山头,同样是一饼茶,你是冰岛老寨的,价格就是天价,你是普洱一个不知名的山头,那就一文不名。
  当然了,很多茶叶都是资本炒作出来的,不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。
  李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌,基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名,没有突出茶叶的山头属性。
  就像英国女王一样,一听名字,伊丽莎白二世,你就知道她的出身来历。
  中国人命名就没有这个意识,比如曹操,他的儿子是曹丕,这个大家还知道,他孙子,第三代皇帝,有几个能记得呢?当然如果用曹操三世,大家肯定记得。
  茶叶也是如此,就像武夷山的岩茶,都必须用各个产地去命名,听到名字,就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩,马肉,牛栏坑,牛肉,喜欢岩茶的人都耳熟能详。
  有名的普洱茶也是如此,老班章、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。
  李总他们没有去打造他们山头的名声,只是打造自己的品牌,有些捡了芝麻丢西瓜的意味。
  每个山头的厂家带的样茶各有千秋,其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。
  云南大家对它印象最深的就是普洱茶,其实它还产红茶,滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶,月光白,名字很好听。最被忽略的就是滇绿,云南的绿茶也很有特点。
  这款雪龙绿茶就很惊艳,茶叶浑身白毫,如同霜雪,很是好看。
  泡起来入口冰甜,兰香十足。
  另外一个山头的白茶也很有特点,加了山茶花,香味独特,非常好喝。
  这些独特的茶叶,没有被好好的推广,真是可惜。
  曹可馨每天忙碌的很,和我一起接待来拜访的厂家,一起品尝各种茶叶,还要坐笔记,认真记录每款茶的特点,甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。
  陈美美这次出来也很用功,协助曹可馨一起整理笔记,并且自己也学着曹可馨一样做着笔记,把自己对每样茶的理解记录下来。
  第四天,李总打电话过来,说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。
  我有些惊讶,怎么惊动了县里的领导?

  李总解释道:“徐副县长就是从我们寨子里走出去的,是徐梦洁家族的,之前在镇上当书记,大力鼓励发展茶叶产业才提拔上去的,现在分管全县的农业,主要精力就是抓茶叶产业。徐副县长听我说江总来这里搞长期合作,就非常高兴,要来和你见一见。”
  原来是有这层关系,我放下了心。
  徐副县长五十多岁,衣着朴素,面容苍老,一看就是经常在外面风吹日晒的。
  他热情的和我们一直握手,说道:“江总年轻有为呀。欢迎到我们这里发展茶叶事业,我们这里茶叶资源很好,就是养在深闺人未识,需要江总这样的人才帮我们多多宣传,大力推广呀。”
  我内心一热,这个徐副县长很实在,没有那么多官话套话。
  “徐县长,我们公司也是希望能够和咱们各个茶厂深度合作,一起把我们这里的普洱茶介绍给更多的消费者,让更多的茶客知道,我们这里的茶和西双版纳、临沧那些名山头的茶一样好喝。”我认真的说着。
  “好,江总,你的提议非常好。就是要让我们这里的茶被更多的茶客熟悉,我们这里是茶树王之乡,茶马古道的起点,是未被开发的宝藏之地。”
  我把合作的思路给徐副县长做了汇报,并且表示,不仅要把茶叶推广出去,还要带领客户来这里旅游度假,投资产业,带动茶农和村民一起致富。
  徐副县长对我们的合作方案很满意,当场表示公司注册和税收都提供方便,还特意给我留了他的电话,表示有困难,可以随时和他联系。
  有了徐副县长的表态,剩下的事情就简单多了。
  徐副县长走后,我们和八个厂家的负责人一起座谈,初步达成了合作意向。
  每家茶厂提供一两个核心的产品供我们采购,采购价低于市场批发价,并且保证质量,优先供应我们公司。
  我建议由李总负责新公司的筹备事宜,为了表示诚意,重庆公司先每家采购十万元的茶叶,货到付款。
  大致的框架谈妥了,剩下的就是喝酒了,云南老乡喝酒还是很厉害的,我很快就被他们灌的人事不省了。

(https://www.bqduo.cc/biquge/112_112306/c46793184.html)


1秒记住笔趣阁网:www.bqduo.cc。手机版阅读网址:m.bqduo.cc