当我再次联系张广月的时候，张广月说道：“小吴呀，你是不是还想往我这家保安公司送人呀。”
我说道：“是的，确实还想往你们单位送一些人呢。”
张广月说道：“这种事我不管了，上次你往我们单位送的那些人都是啥人呀，说好听一点，是一群破烂，说难听点，这些人在侮辱破烂这个词。”
我说道：“这群人应该是对我和这个保安公司有意见，所以上岗后没过多久，就因为违反单位规定而被开除。”
张广月说道：“你知道这一点就行，就因为你介绍的这些人，我差点连竞选中队长的资格都失去了。”
我说道：“这个事情赖我，只不过现在钢铁行业不太景气，我们当地的钢铁厂打算分流一部分人，你这方便接纳多少人呀。”
张广月说道：“大约20人吧，毕竟还有10个岗位，得留给想出来兼职的大学生。”
我说道：“这个可以理解，只不过你们没有承揽小区保安的业务吗？”
张广月说道：“也承揽了小区保安的业务，只不过对方的要求，基本上也都在45周岁之下，只不过因为对方给的钱比较少，所以我们只能给保安上三险，而且每天的工作时间为12个小时。”
我问道：“这群人可以拿到800块钱吗？包吃住吗？”
张广月说道：“包住不包吃，而且这群人在节假日根本领不到福利。”
我说道：“先解决他们的就业机会再说吧，只不过现在你们公司已经有多少名员工了？”
张广月笑着说道：“现在已经是两千多名员工的大企业了，而且首都的半数以上的事业单位和各个大学，已经有一半以上跟我们这一家企业合作，还有就是我们开始抢占一些中低端的小区业务。”
我问道：“如果有这么多的员工，肯定也不怎么好管理吧，而且很多用人单位，是不是不愿意要岁数比较大的人呀。”
张广月说道：“这一点你倒是说对了，这也是我们抢占中低端小区的原因之一，如果各大事业单位、各个高校不想用50周岁以上的人时，我就让这群人去老破小的小区当保安。”
由于很多事情并不是一个人能够左右的，于是说道：“这次你们能够消化四五百号人吗？如果你们能够消化掉四五百号人，那么我们改天就让这群工人过来面试。”
张广月说道：“这可不是我一个代理中队长能够决定的，但我可以向王桂明汇报。”
我说道：“可以，只不过我用不用和那个企业的老板见一面？”
张广月说道：“到时候再说吧。”
一个多小时之后，张广月把电话打了过来，说道：“现在企业的高层已经初步同意你的计划了，只不过他们的需求是，你得给他们介绍肯长期从那边干的保安，如果很多人只干一两个月，你也不用费这个心了。”
我说道：“这个是应该的，只不过我们需要几点到达什么位置跟你们商谈这个事情。”
张广月说道：“明天上午10点，你们方便吗？”
我说道：“应该方便，我去问一下对方。”
张广月说道：“好，到时候你给我发一条消息。”
当我把实际情况跟韩仲文说了之后，韩仲文说道：“看来你的路子也挺野的，只不过我得让几个车间的人介绍到那边。”
我说道：“这挺好，只不过咱们一次让五六十号人过去吧，从效率上来看是最不合适的，但这也是降低双方的成本。”
韩仲文说道：“明天咱们过去看一看，实在不行咱们一天往那边送200个人吧。”
我说道：“这样也成。”
当我们坐到一起的时候，王桂明说道：“小吴、韩仲文，你们两个人真的会往这边介绍四五百号人吗？还有就是这些人是不是已经在你们的工作十几年的时间？”
韩仲文说道：“我安排过来的人，基本上都是在我们单位工作好几年至十好几年的人，有很多人都是十六七岁开始，在我们单位工作。”
文安保安公司的领导张卫国，说道：“我相信长期在一线工作的人，都是特别能吃苦的人，他们想进入服务行业吗？”
韩仲文说道：“他们想也得想，不想也得想，我来之前跟他们说，现在企业不盈利，如果想来首都当保安的话，我可以帮忙安排，而且还说咱们这边关上三险甚至是五险，如果不服从管理的话，我只给你上五险一金，至于工资，什么时候单位有活儿了，你们什么时候再过来。”
张卫国说道：“你这样做有点不地道呀。”
韩仲文说道：“我也不想这样做，但是我们这个行业就是，冬季的订单比较少，如果这个时候让一部分人离开，那么等真正需要人的话，我们就没办法招到优秀的员工呀。”
张卫国说道：“你这样做也会让一部分人流失呀。”
韩仲文说道：“我的预期是能够留住20%至30%的人就行了，至于剩下的人，我可以再从我们当地招，毕竟我们当地除了铁厂之外没有任何产业了，如果我们说招16周岁以上、45周岁以下的人，不出三天，五六千人的缺口，就会立马补齐的。”
张卫国感叹的说道：“原来如此，只不过他们为什么不出来打工？”
韩仲文说道：“很多人是缺乏渠道的，还有就是很多人并不想来这么远的地方上班。”
此时王桂明说道：“原来如此，怪不得你们当地的人每个月都有请长假的，原来是有原因的。”
张卫国说道：“我们希望能够干好几个月甚至好几年的人，你能够让他们长期从这边干吗？”
韩仲文说道：“这个是小事，我会出示纸质版材料的，只不过我很好奇，你们怎么做大做强的。”
张卫国说道：“这可就长了，刚开始只有首都大学和首都师范大学这两个学校的项目，后来通过宣传以及利用首都大学的影响力，我们才开拓了首都的保安市场。”
韩仲文说道：“既然如此，现在你们一年能够赚多少钱？”
张卫国说道：“刚开始企业只能赚大几千块钱，后来因为开拓了市场，企业能够盈利十几万元钱，现在差不多一年也能赚二三十万元钱。”
韩仲文说道：“2000人你们才赚二三十万元吗？”
张卫国说道：“首先我们也有工资，其次我们每个人3个月内，我只赚两百块钱左右，才能赚这么多钱。”
韩仲文说道：“这也是一个出路，只不过你们对外开拓市场时，你们有必要留下岁数相对偏大的。”
张卫国说道：“我会考虑考虑的，只不过这一次别再啥人都往我这里推送。”
韩仲文说道：“好的。”
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