刘大强忍不住,倒抽了一口气,“这……这太难搞了。”
卫才俊笑着摇头,“这算什么!有时好几天都是这样。但我们要抓住概率,想想看,你朝一百个人推销,只要有那么几个买了就算成功。”
他接着说,“一个月下来,肯定能成交几个大客户的。所以在做销售的路上,不要怕被拒绝、丢脸什么的,因为这本来就是常态。”
经过连续的奔波和被冷漠对待后,在第三天里出现了转机。
一个打扮新潮的小姑娘,对他们手中的香皂产生了兴趣。
“真的吗?你们这还有祛痘功效?”小姑娘眉开眼笑,“我先买一块试试看。”
她从包里掏出钱来付账时,还不忘细细打量手中那块香皂。
闻起来竟然有淡淡中药香味,包装精致,并非市面上那种随处可见之物。
“就是价格稍微贵点儿。”她嘟囔道。
“行!谢谢支持!”卫才俊露出感激之色。
等到门关上后,刘大强兴奋地跟卫才俊说:“俊哥,我们推销出去一单啦!”
卫才俊点点头表示认同,并示意刘大强记下地址和户号。
“一个星期后,我们再来回访。”他交待道。
傍晚。
卫才俊一行人,在一家小餐馆的角落里坐下,桌上摆满了菜肴。
他们刚从一天的推销中回来,脸上带着难以掩饰的兴奋和疲惫。
“看到没,这就是机会!”卫才俊拿起筷子,夹了一块红烧肉放入嘴里。
眼神闪烁着自信的光芒,“今天我们一下子成交了三十块香皂,其中有一个订单就二十块!”
刘大强也忍不住道:“是啊,比起之前那些天,每天只能卖出去一两块的情况,今天确实不错。”
柳翠花惊讶:“刚开始那几天的情况,都快要让我放弃了呢。”
毕竟连着吃闭门羹的滋味,太不好受。
刘小红感慨,“这才第一星期。只要我们耐心点,慢慢累积,定能积少成多,钱不就这样来了吗?“
卫才俊点头:“小红说得没错。成功就是靠积累和不断尝试。你们看今天这样的结果,就知道了。”
柳翠花突然提出一个问题:“但我在想,为何我们总是去居民楼推销?不能试试去有钱人区域,或者大公司吗?”
她还小声嘀咕,总是一块两块,卖到什么时候?
刘小红白了她一眼,“ 你懂什么,咱们都是新手,自然是来练练手的。
这一上来就去面对公司,心生胆怯不说,更别提推销出去了,这不是浪费资源吗?”
刘大强也附和:“没错!现在我们需要的是经验和口碑。等我们技巧足够老练,再考虑其他市场也不迟。”
看着这两兄妹一起夹击她,柳翠花的脸色瞬间就黑了下来。
卫才俊却拍桌夸道:“你们兄妹学得不错!行,我再带你们转一天,你们可以各自飞翔了。”
柳翠花心里暗暗冷哼,这有什么难的?
她心想,这些日子跟着卫才俊推销香皂,虽收获颇丰,但总觉得效率低下。
等到夏天怎么办?晒成碳都不知道。
她对于每次只能成交那么一两块香皂,感到不满。
干这种小单子,还不如直接来一票大的呢。
与此同时,在另一个城市里的林晓雪,也开始了自己的推广模式。
何慕和店里新找来的业务员并肩作战,在外面四处奔波。
几天时间下来,他们已经成功拿下了附近好几所学校的订单。
林晓雪看着厨房里,堆积如山般待发货的蛋糕,哭笑不得。
开甜品店本以为会是一个轻松愉快,偶尔制作精致甜点,给顾客享用的生活。
现在反而变成了,工厂流水线上忙碌的样子。
人手实在是跟不上。
林晓雪又贴出一个招聘启事:寻找两名师傅,男女不限,年龄20-45岁。
有做面点、糕点经验者优先考虑。
剩下技术的方面,她可以亲自传授。
此时,何慕一进门,就大声喊道:“老板!我回来了!”
林晓雪从后厨探出头来,看着他那汗流浃背的模样,连忙拿过一杯凉水走了过去。
“快,坐下歇歇,今天辛苦你了。”
何慕接过水杯,大口大口地喝着,“哪里,这点事儿不算什么。”
说着,他从怀里掏出几张订单,递给林晓雪。
“老板看看,这是东边那家公司的单子,还有这个是高中食堂加餐的。”
林晓雪接过订单一看,脸上立刻露出为难之色,“这…这数量我们根本做不完啊。”
何慕却笑得更开心了,“老板,这有钱挣,还愁眉苦脸的吗?”
“愁眉苦脸倒不至于。”林晓雪叹了口气,“可是机器要一天到晚都不停转。你在外面跑单子已经好几天了,明天开始别出去跑了。”
何慕愣住了。
他都没觉得提成多少够呢,老板居然嫌单子多?
正当他满头问号时,只见林晓雪神秘兮兮地眨眨眼睛,“看来我计划中的加盟项目,要提前启动了。”
何慕不解。
林晓雪便把加盟计划,简略地解释给他听。
“我打算注册商标。以后谁想做同样生意的话,每年交给我一定金额作为加盟费用。我会提供技术指导、营销策略和员工培训等服务。”
何慕摸摸下巴:“所以您这相当于师傅收徒弟?让徒弟交学费?”
“对!”林晓雪笑道:“但关键是我们能保证质量和服务。而且长远来看,对品牌扩展有好处。”
何慕连连点头,“老板你这是高瞻远瞩!一方面能帮助更多人实现致富梦想,另一方面自己也有稳定收入来源。”
林晓雪微微颔首,“没错。毕竟一个人的精力有限,我们做得再好,覆盖范围也就那么大。
如果能让更多人参与进来,既可以扩大品牌影响力,又可以实现共赢。”
何慕眼睛亮了起来,“老板!那我能不能……”
他有些迟疑地问。
林晓雪疑惑地看着他。
“我……我能加盟吗?”何慕终于鼓足勇气说出口。
林晓雪思考后,笑道:“怎么不可以呢?你有这个想法很好。”
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