张乾坤显然也意识到了什么,伸出右手:“你就是昨天跟我通电话的沈先生吧,你好,我是张乾坤。”
“你好,我是沈言!”沈言伸手与之相握。
简单寒暄过后,两人走进茶馆,在一间静谧优雅的小包间坐了下来。
茶水上来后,沈言直入主题:“闲话不多说,昨天电话可能讲得还不够清楚,我再做个自我介绍,我叫沈言,就读于杭城大学法学专业,专门投资各种有潜力的公司。”
“一次偶然,接触到了外卖这个新兴行业,这才联系张先生,想对张先生以及饿了么的经营情况做个详细了解。”
张乾坤的养气功夫似乎还不到家,瞳孔微凝,显得有些惊讶,同时还夹杂着一丝羡慕。
要不是刚才见到沈言和陈军谈笑风生,他都怀疑对方是不是骗子。
现在却再也没有一丝怀疑。
可以肯定的是,对方必然家世显赫,不然年纪轻轻,哪来那么多钱在外面搞投资。
张乾坤跟着做起介绍:“我是张乾坤,魔都交通大学机械工程专业在读研究生,于08年创立了饿了么,刚开始的时候......”
通过张乾坤的叙说,沈言对饿了么的现状有了更为深刻的了解。
哪怕张乾坤说得天花乱坠,刻意夸大成份。
准备如何如何把公司做大做强。
但通过只言片语,沈言就将真实情况分析了个七七八八。
说到底,就是个一穷二白刚起步的公司。
饿了么成立于08年,由于缺乏资金和行业的不温不火,推广进程屡屡受挫,于去年四月份,正式推出了网页订餐平台。
至今为止,送餐范围仍局限于交通大学内部。
入驻商家共有五十多家,日均订单交易额突破万元。
看过营收报告后,沈言直截了当地问:“你们几个创始人应该探讨过了,准备出让多少股份,又要多少资金?”
张乾坤微微一怔,没想到对方这么干脆,仅仅通过只言片语,和纸质报表,都没有实地考察过就开始谈投资。
是不是太过草率了!
果然,嘴上没毛,办事不牢。
“谈这个之前,我能不能冒昧问一句,你跟陈军是什么关系?”张乾坤不动声色地问。
沈言反问:“你跟陈军认识?”
“不认识,不过我对他有过了解,国内最早一批的天使投资人。”
沈言了然地点点头,坦言自己跟陈军有生意上的来往。
张乾坤端起茶杯抿了一口,然后故作为难道:“其实我们几个都不太愿意这个时候引入资金,度过创业初期的困境,现在公司终于熬出头,一步步赢得了市场的信任,接下来公司将会以迅猛的速度向周边扩张步伐。”
“这个关头出让股份,对我们来说太不划算。”
呵呵!
沈言心底嗤笑,说到底就是想坐地起价。
真不想引入资金,就不会有这次的面谈了。
“明人不说暗话,你给开个价,买卖能谈就谈,谈不拢大家好聚好散。”
沈言向来行事果断干脆,直接挑明了对方的心思。
闻言,张乾坤尴尬地摸了摸鼻子,又沉吟了一会,才开口:“百分之十的股份,一百万美金。”
沈言忍不住笑了起来,他长得那么像冤大头?
一个刚起步的小公司,一百万美金换百分之十的股份。
侬脑子瓦特啦!
百分之四十他还可以考虑一下。
“钱我可以出,但我要40%的股份。”
张乾坤神色一变,断然拒绝:“这不可能,我们最多再让出5%。”
“我是带着诚意来谈的,希望你能不要消磨我的耐心。”
“15%是我们的底线。”
“那咱们好聚好散!”
说完,沈言径直起身离去。
他真不知道这种刚愎自用的人,是怎么带领饿了么腾飞的。
可能是在读研究生的关系,还没经历过社会的毒打,往后一次次碰壁,才造就了日后那个叱咤商界的大佬。
张乾坤没有丝毫阻拦的意思,谈判失败也好。
等公司规模进一步扩张,不愁卖不出好价钱。
走在马路边,沈言突然升起一股念头,要不干脆自己干得了,重生一世,总要搞点名堂出来。
投资创业两把抓。
以自己在杭城大学的号召力,只要振臂一挥,分分钟就能拉起一个比饿了么更成熟的团队。
怎么吸引商家入驻?
简单,就让指南针奶茶店打头阵,一家店起来,美食街上的其他商家还不得屁颠屁颠求加入。
怎么让学生下单?
众所周知,沈言在杭城大学声名远扬,身价数千万,由他出面担保,学校在后面背书,自然有学生,尤其是那些小迷妹愿意买账。
对了!说不定还能借此孵化出另一个支付平台。
就叫“易支付”好了。
智能手机要到明年才会普及,眼下银行还没意识到移动支付的恐怖,办个支付平台并不难。
一家家银行谈过来便是。
赶在马老板之前让易支付深入人心,什么、生活缴费、花呗、借呗统统搞进来。
还有线下二维码。
一机在手,天下任我走。
哇咔咔!
想想还是挺美的,搞不好还真能开创一个新时代。
相信自己携外卖平台杀入魔都的那一天,张乾坤的表情肯定相当精彩。
越想,沈言越觉得方案可行性非常之高,在那一步步完善实施细节。
十分钟后,沈言驱车来到浦东南路小谷公司所在的写字楼。
个把月没来,这里并没有多大变化,员工依旧60多人,只是多了些看不懂的机械设备,所有人都在各自的岗位上忙活着。
大家对沈言印象深刻,纷纷笑容可掬地打起招呼。
“沈总好!”
“沈总好!”
沈言一一回应,和沈嘉庆视线交汇时,一个念头呼之欲出。
但又有些犹豫。
算了!开公司还是别招亲戚为好,借用一段时间倒是可行。
“庆哥,你对网站建设有没有涉猎?”沈言上前低声问了句。
沈嘉庆不明所以,不过还是老实回答。
“还算精通,我主做软件设计,平时会接些前端的私活,也就是网站建设。”
沈言顿时大喜:“我现在急需这方面的人才,你跟我去杭城干半个月怎么样?酬劳五千,公司这边我来搞定。”
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