秦昊面带微笑,语气平缓地说道:“实际上,所谓的改进措施,关键在于拓展产品的种类!事实上,对于咱们所代理的这些品牌,我已经做过深入了解。制造商们为了提升品牌的知名度与美誉度,可以说是绞尽脑汁,想尽办法。他们不仅在各大媒体平台大肆投放广告,近来更是积极与一些着名的大品牌携手推出一连串的合作项目!比如说,与奢侈服饰联手打造联名款,亦或是同食品企业展开深度协作等等!”
接着,他将目光投向那几位店长,嘴角微微上扬,笑着问道:“然而,我却留意到一个问题,咱们代理的这几个品牌,它们最新发起的那些活动,在咱们的三家店铺里竟然毫无踪迹可循。这究竟是因为我们反应过于迟缓,未能及时跟上节奏,还是因为品牌方根本就没有通知到我们呢?”
二号店长犹豫不决地开口说道:“实际上,最近有好几个品牌的市场推广专员跟我们取得了联系,询问我们为何未设置有关宣传联名活动的广告牌!然而……”他原本并不打算吐露实情,但转念一想,如今新任总监已然走马上任,此时此刻,向其数落一番方经理的不是,或许并无大碍吧?
目前最为要紧之事乃是巴结上新任总监这棵大树!
想到此处,他便横下一条心,提高嗓音朗声说道:“只是我们之前也曾征询过总公司方面的意见,方经理表示,这些品牌方所举办的联名活动往往只会持续极短一段时间,一旦活动结束,所有相关的宣传物资均需收拢存放起来,如果我们亦步亦趋,未免太过繁琐劳神!正因如此,我们才决定不参与此类活动!”
洪舞邪听闻此事后,脸色瞬间变得阴沉至极,原本如柳叶般细长的眉毛倒立起来,眼神中透露出无法遏制的愤怒与惊愕,声音尖锐而严厉地问道:“你所言当真?这竟然真的是总部下达的意见?”
要知道,她可是集团的灵魂人物和引路人,平日里专注于更为重要的事务决策,像这类琐碎细节问题,根本无暇顾及。而且通常情况下,也没人会将这种无关紧要、可有可无之事禀报于她。
若非今日亲自深入基层视察工作,她恐怕永远都无从知晓,原来那位看似兢兢业业的方经理,实际上竟是个如此懒惰懈怠之人!
想到这里,洪舞邪心中的怒火愈发熊熊燃烧起来,她暗自下定决心,回到公司后定当毫不留情地炒掉方经理,绝不容忍这样尸位素餐之辈继续留在团队中贻误大事!
其他两位店长听后也都纷纷表示赞同地点头。事实上,他们同样认为这些活动对提高销售额非常有益,但无奈的是,方经理一直不允许他们参与其中!
秦昊理解地点点头说道:“原来是这样啊,我个人认为呢,总公司的权力有些过大了。像这类市场营销活动,实际上各个店铺才是最了解其实际效果的。所以,我建议今后我们可以将一部分营销预算分配给各个门店,让他们拥有一定的自主权去支配这笔资金,您觉得怎么样呢?”
说完,秦昊目光诚挚地注视着洪舞邪,眼神中充满了询问之意。
洪舞邪稍作思考,然后点了点头回应道:“这个方案没问题,你完全可以自行决策!不过需要强调的一点是,每家店铺的店长必须要如实、完整地上报所使用预算的具体情况。”
三家店长的脸上瞬间绽放出欣喜若狂的笑容。他们深知,营销费用一直以来都是被总部牢牢掌控着的!总部只会提供特定的物资支持,却从不允许他们自行支配资金!然而,如果能够获得一定比例的资金自主权,那将意味着巨大的发展机遇降临!
拥有这样一笔可自由支配的资金,不仅可以更好地激励员工的积极性和创造力,还能根据市场变化及时调整促销策略,从而更灵活、高效地应对竞争挑战。如此一来,店铺运营将会焕发出新的活力与生机。
此刻,三位店长纷纷将目光投向秦昊,眼中流露出别样的神采。这位年轻有为的总监,竟然展现出如此果敢决断的魄力,着实令人刮目相看!或许,在他的带领下,公司业绩有望实现质的飞跃,迎来更为辉煌灿烂的明天!
秦昊顿了一下,然后语气兴奋地继续说道:“因此,日后我们完全能够与各大品牌建立起更为紧密的合作关系!只要这些品牌推出任何联名活动,咱们都能第一时间紧紧跟上步伐!比如说,如果某个品牌跟奶茶搞了个联名合作,那我们便可以在自家店内大方地派送奶茶优惠券;倘若另一个品牌选择跟跑车携手打造联名系列,那咱们同样可以毫不犹豫地在购物中心里摆放一台酷炫无比的跑车,以此来牢牢抓住顾客们的目光!”
当脑海中浮现出如此精彩纷呈、别具创意的活动场景时,三位店长的面庞上纷纷流露出难以抑制的惊喜之色,仿佛已经看到了无数顾客被吸引进店的热闹场面。
“接下来,让我们一起来探讨第二个要点!”
秦昊面带微笑,语气从容地说道:“谈到定价,这无疑是令人颇为头疼的难题!据我观察,目前基本上存在两种定价方式:其一,针对当季新款商品,一律不打折;其二,则是对于过季产品给予九折优惠。这般的定价策略,实在太过僵化刻板。而且,正如我刚刚所询问的那样,店员们根本无权决定价格,如果顾客想要讲讲价,那简直是异想天开。就在刚才,我亲眼目睹一名顾客因为无法接受高昂的价格,最终毅然决然地放弃了那双他试穿许久、看上去很喜爱的鞋子!”
面对此情此景,诸位店长纷纷流露出无可奈何的神情。毕竟,这个价格乃是总公司明文规定的,他们无权更改,所能做的唯有竭尽全力去推销,期盼着顾客能够心甘情愿地接受这样的价位。
尽管每卖出一双鞋子,店员就能获得相应的提成,但由于价格居高不下,销售量难以提升,提成金额自然也就无从增长。正因如此,许多店员的工作热情都受到了极大影响,变得消极怠工。
秦昊面带微笑地注视着三位店长的神情,仿佛已经洞悉了他们内心的想法。
他轻声说道:“实际上,价格策略并非一成不变,可以根据实际情况做出相应调整。原本的定价体系仍然可以延续,但同时我们也可以推出一些特价产品,并通过别样的途径进行销售。”
这时,三号店长终于按捺不住心中的疑惑,脱口而出:“我们曾经多次向总部提出类似申请,然而得到的答复却始终如一。总部认为,如果实行特价促销活动,将会引发市场混乱,进而导致价格紊乱、货品乱窜等问题,最终损害品牌形象。正因如此,一直以来都严禁我们采取这种营销手段。”
秦昊微笑着说道:“低价窜货,在市场营销中是一个不容忽视的现象,尤其在产品属性单一的商品领域中。这些商品,如电视、冰箱、洗衣机等,由于同质化程度极高,消费者在购买时往往只关注价格因素。因此,一些商家为了争夺市场份额,会选择低价出售,这种行为不仅损害了品牌形象,更重要的是,它破坏了整个市场的价格体系,使得其他区域的代理商利益受损。”
他停顿了一下,目光扫过众人,继续说道:“然而,我们所经营的运动品,与这些传统家电商品有着本质的区别。运动品市场的差异化空间非常大,我们可以通过款式、设计、功能等多个方面来区分产品,满足消费者的不同需求。这使得我们在定价和营销策略上拥有更多的灵活性。”
秦昊进一步解释:“针对特价产品,我们采取了限制供应量的策略。这样做的好处是,我们既能吸引消费者的眼球,又不会因为特价产品过多而冲击到正常销售的产品。只要我们在合理的范围内进行调控,就能确保整个市场的稳定,同时也不会对其他区域的代理商造成过大的压力。”
众人听后,都若有所思地点点头。
“关于第三点到第五点的策略,我决定将它们融合在一起讨论。”
秦昊微笑着开始阐述他的计划,“目前,我们主要的销售成交量仍然集中在实体店铺,这无疑是在电商浪潮冲击下,实体经济所面临的严峻挑战。为了应对这一挑战,我提议将直播带货作为我们未来销售的重点。”
他详细解释道:“直播带货,这一新兴的销售模式,已经在市场上展现出了巨大的潜力。我建议我们成立一个专门的直播带货部门,并聘请具备专业知识和经验的主播来进行这项工作。他们可以实时展示产品的特点、使用方法,甚至与观众进行互动,解答疑问,这种直观的展示方式能够极大地提升消费者的购买欲望。”
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