笔趣阁 > 科幻小说 > 传奇2182 > 第119章 配给制

好梦丸的销量暴增,确实给阿肆带来了不少流水。但这些钱,大多都用在了新一批次产品的生产上。
  如果要扩大生产规模,那么房租、购买设备、原材料,还有雇佣机器人等等,这些首期成本加起来,就要差不多五万极乐币。
  可如今阿肆的手里,却只有三万而已。
  换做一年前,自己手里有十家店的时候,阿肆还有胆量拿出其中一两家店去银行申请个抵押贷款什么的。
  但现在,他手中的资产,也就只有一个网店、一间仓库和一条生产线了。即便生意做得还不错,但想找银行去借一些钱回来,也并不是一件特别容易的事情。
  而且,银行的放款流程还需要一定的时间,对于现在需要争分夺秒的阿肆而言,也不是最适合的筹款方式。
  他的经济状况,花花和阿伍自然是知道的。阿伍的手里确实没多少钱,但花花手里有啊。
  所以,花花便自告奋勇,提出要给阿肆几万块钱应应急。
  “反正我现在手里钱多,就当是投资了。回头你有钱,分红给我就行。”
  虽然花花这么说,但阿肆并没有立刻接受她的提议。
  倒不是因为他不想给花花分红,而是他知道,自从秦五洋被捕后,警察部门原本与花花签署的保密协议已经就此失效。
  不论是高额的政府津贴,还是给那只剩一口气的老爹的医药报销,全都不作数了。
  就算花花手里的确有不少钱,但在没有更高收入的情况下,实际上也撑不了几年。
  “正因如此,我才需要投资你呀。银行利息这么低,我的钱只有投到更合适的地方,才能生出更多的‘小钱钱’来。阿伍,你说对不对?”
  思绪早就飘到九霄云外的阿伍,被花花用手肘顶了顶,这才回过神来。他也没听到花花刚才说了些什么,只是敷衍地点头应和着。
  但是,阿肆还是没有答应。
  因为,在经过一次又一次的波折后,阿肆自己也不敢确定,他的这摊子生意到底还能维持多久。
  要是做得好能挣钱,那自然是再好不过;但万一成本投下去了,生意没有维持住,最后亏了钱,岂不是对不起花花了?
  见阿肆像个倔驴一样,死活不答应自己的提议,花花也只好一噘嘴,靠进沙发里抽起了烟。
  “那你说说,你还能有什么办法?去抢吗?”
  一筹莫展的阿肆,也不知道该如何回答这个问题。他交叉着双臂,靠坐在沙发里,闭眼沉思起来。
  就在这时,他的手机里传来了信息的提示音。
  “欸,”见他不为所动,身旁的花花用手肘顶了顶他的腰窝子,“你手机响了。”
  “响就响吧,”阿肆无所谓地摇了摇头,“肯定又是来要货的。”
  “那你也得给人家个答复啊。”
  “我想好了。我准备实行配给制。”
  “配给制?!”花花和阿伍异口同声地重复道。
  “嗯,”阿肆睁开眼睛看向天花板,自顾自地说道,“现在的经销商,都是谁有钱,谁就立马过来付钱提货。先来后到、先到先得这件事情,从本质上来说,倒也没错。”
  说着,他站起身来,往墙面上投影了一块白板,边写边说道:“但是这样,对一些小经销商来说,不太公平。时间一久,容易造成经销渠道的流失。
  所以,我打算将经销商,根据他们的过往销售业绩分成ABCD四个等级,然后根据不同的等级,按比例分配不同的货量。
  我现在还不能确定,好梦丸的风潮会持续多久。可能会成为可口可乐那样经久不衰的产品,当然,也可能只是昙花一现而已。
  现在老李那边的最大产能是每月四千瓶,我们自己这边是一千瓶。如果只是按照正常的销售情况来说,这个产能完全是可以应付我们目前的需求的。
  所以,我决定不盲目扩张生产线,先用配给制观察一下市场反应,同时也能够留住现有的经销商。
  如果一个月后,市场反应依旧像现在这么火爆,那到时候,我再投资增加产能。这样资金压力也能小一些。”
  听完阿肆的话,花花和阿伍你看看我,我看看你,似乎听懂了,又似乎没听懂。
  阿伍想了想,举手问道:“那如果实行你说的这个‘配给制’的话,是不是还要解决一下销售渠道的问题?我指的渠道,是上城区、下城区,还有网络这三个地方。”
  “这个我也考虑到了,”阿肆继续在墙壁上画了起来,“下城区70%,上城区30%。上城区的这三成里,线下拿20%,线上拿10%,且网店采用预售制,付款后一周内发货,减轻产能负担。”
  “为什么不多给上城区一些?上面卖的价格更高,我们能赚更多的利润啊。”听到阿肆的分配,花花不解地问道。
  “因为,”阿肆用手指关节敲了敲墙壁,“下城区有九百万人,上城区只有二百万人。如果只是从比例上来说,我已经算给他们多的了。”
  “你这一点儿也不‘市场经济’。”
  阿伍的脑海里,蹦出了这个当年在福利院图书馆当管理员时,无聊间翻书看到的名词。
  花花瞟了他一眼,跟着说道:“虽然我不知道他说的那个‘市场经济’是什么意思,但是我知道,上城区的人消费水平高,对好梦丸的需求也大。
  先前几个月,即使在下城区卖得更便宜的情况下,仍然都是上面卖的比下面好。你现在这么定,我反正是觉得不太合理。当然啦,你是老板,以你的意见为准。”
  他们所说的东西,阿肆自然是心知肚明的。但那天晚上,带着两个小弟的小年轻说的话还萦绕在他的耳边,而老刘和张捷虽然没能说服阿肆,但他们的宏大目标,也在阿肆的心里埋下了一颗小小的种子。
  所以,他便打算用更低的价格,更多的货量,优先满足下城区居民的需求。也算是借此机会,多少给下城区的居民们一些微不足道的回报。
  但是,他终究还是低估了人性。

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