投资?!
夫妻两人对望了一眼,顿时欣喜若狂。
创业缺钱,竟然有人送上门来!
“方先生,你稍等,我去给你拿我的商业计划书。”贝索斯立刻要去车库。
“不用那么麻烦,你简单说说就行。”方明华说道。
贝索斯简单说了网站创建初衷,以及这里面蕴藏的商业利益。
“方先生,在美国实体书店大多数书店年库存周转率仅有2.7次,但我的亚马逊可以做到20次!这样就可以极大提高资金周转率这个数据不是杜撰的,您可以去图书出版协会查阅!”贝索斯最后补充道。
“不用,我在旧金山刚买了一家名叫Ashley press的书店,我看过出版社以往财务报表,书店年库存周转率才1.5次。”方明华笑道。
“您买了一家出版社?!”
夫妻俩对望了一眼,彼此看到对方的惊惧。
富豪啊。
贝索斯又赶紧往下说,方明华听了频频点头。
说实在,贝索斯说的这些商业上创新后世的人听来稀松平常。
什么客户体验、聚焦长期用户增加用户粘性、价格折扣.但可现在是九十年代,互联网经济的初期阶段!
不得不说,这个面始终面带微笑的光头佬不仅玩的一手好技术,还具有超前的商业眼光。
等贝索斯说完,方明华问道:“贝索斯先生,你说你准备筹资总共筹资多少资金?”
“100万美金。”
“哦那你这个网站现在能值多少钱?”方明华又问道。
贝索斯立刻看着妻子麦肯齐——她是网站的会计,专门负责财务。
“方先生。”麦肯齐没有刚才粉丝看着明星的狂热,变得冷静起来,沉吟了下。
她有些踌躇。
麦肯齐是学财务的,经过估值她认为丈夫和自己创立的亚马逊网站商业价值应该是600万左右。
可是这个数据已经吓跑好几个投资人——就一个小小网站,而且一直亏损损竟然值600万美金?
想钱想疯了吧?
于是她决定保守点,千万别吓跑眼前这个大富豪。
“方先生,根据我们的估值,亚马逊网站就有一定的商业价值,估值在400万左右。”
400万啊
方明华略一沉吟:“这样,贝索斯先生,我投资200万,取得你公司50%的股权如何?”
哎呀
说低了!
夫妻双方对望一眼,彼此都读出对方眼神里的意思。
50%的股份当然不愿意,这样他们夫妻会失去网站的第一大股东位置!
双方经过讨价还价,最后方明华以200万美金的投资,取得亚马逊网站38%的股份,成为继贝索夫妇外的第二大股东。
双方立刻签署投资合同,方明华打电话给李丽,让她立刻去银行亚马逊网站的资金账户里转200万美金。
双方皆大欢喜。
为此,贝索斯夫妇还专门在家宴请了方明华,麦肯齐下厨给他做一份香喷喷的牛排,还取来一瓶香槟酒表示祝贺。
席间,贝索斯端着酒杯看着方明华:“方先生,我有一个疑问。”
“哦,你说。”
“你是作家、又拥有一家实体书店,更不缺资金,为什么不自己建立一个在线书店呢?就像Barnes & Noble那样。”贝索斯提出自己的疑问。
Barnes & Noble巴诺书店是一家历史悠久的书店,比西盟、兰登等图书公司都悠久,1873年创立,1993年在纽约证交所上市。
和西蒙、兰登这些图书出版公司不同的是:巴诺书店也在网上创建了在线书店——主要是出售自己公司出版的图书,故贝索斯又这么一问。
听丈夫提这个问题,麦肯齐也看着方明华,她也想着知道答案。
方明华把玩手里的香槟酒杯微微一笑,说道:“很简单,巴诺书店开设网上书店只不过是传统书店在网上的延伸,我对这种商业模式不感兴趣,我更好看亚马逊这种模式,这才是真正的互联网经济。”
“而且我这个人比较懒,嫌弃麻烦,还有,我对你贝索斯先生,比较看好。”
“谢谢。“能让投资人看好,当然是件很高兴的事。
“不说了,你好好干吧,网站准备上市。”方明华最后说道。
“放心吧,方先生,上市问题已经在我计划当中了,我会很快给你提供详细上市计划。”
“OK,那我们干一杯。”方明华举起酒杯。
三人的杯子碰在一起。
方明华并没有在西雅图多留,当天晚上就坐飞机返回旧金山。
李丽开车去机场接他。
在回家的路上,方明华给李丽说了去西雅图投资亚马逊的向西过程的详细过程。
李丽听了感到很惊讶。
“就那么一个网站,200万美金也只能获得38%的股份?”
“呵呵,你可别小看它喂,丽丽你也可以投资,现在还便宜,后面会越来越贵。”方明华半开玩笑半认真的说道。
“好吧,我听你的,我没你那么土豪,我就投资20万。”李丽说道。
“才20万?我给你些,争取做网站第三大股东。”方明华说道。
李丽却拒绝了。
“不啦.我不能要你的钱,你的钱将来还有大用呢,我不能乱花。”
投资才不是乱花钱啊.
不过看到李丽坚决的样子,方明华也不再多说。
果然亦如方明华的预料,一年之后,亚马逊在纳斯达克上市,上市之前获得一笔最大的投资,来自美国赫赫有名的投资公司KPCB(凯鹏华盈)800万美元,此时亚马逊的估值已经高达六千多万美元,结果只换取了亚马逊13%的股权。
方明华在美国的事情算是全部办完,彻底闲下来,一天除了写作,也出去逛逛。
还专去旧金山州立大学见了葛浩文夫妇——著名的汉学家,当初李丽来旧金山执教也是葛浩文介绍的。
他和李丽一起,还有一些同事组成一个团队专门翻译中国当代优秀文学作品。
时间很快就到了12月25日,今天是圣诞节,这是西方社会最隆重的一个节日。
李丽已经放假,今天一大早就早早起床,收拾行李,她和方明华已经商量好,准备去纽约度过。
当然,最主要的是去时代广场,要看矗立在广场的MiFi大屏上的广告。
(本章完)
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