方鹤轩让游秉文淡定是有理由的，
但是他不会直接告诉对方，
因为这只有重生视角的人才能看清楚。
现在还只是1978年的3月份，
香港的地产市道转旺至少还需要等上一两年时间。
任何行业的发展，
除了大环境的加持外，
也需要政府政策的推动。
目前，内地还未正式开放，
投资者对香港的前途命运并没有十足的信心，
自然不敢大笔砸钱进入地产业。
另外，虽然港府前几年已经相继放宽了外汇和黄金的管制，
但还不足以支持香港成为亚太的金融中心，
尼玛，谈来谈去，就只多了3000万，你可真有脸吹嘘。
但老板仰慕怡和，
到那时，除非抬价，
第一轮谈判结束后的第二天，
会有哪个聪明人跟他一样愿意出6.5亿收购金门大厦。
终于，万达以6.8亿港币成功拿下金门大厦。
怡和大班纽璧坚生怕再次出现变数，
答应了万达的条件。
这家公司在香港最值钱的资产就是中环的希尔顿酒店。
这种骚操作一下子把怡和的谈判人员给整懵了。
游秉文又再次找到汇丰，
李嘉诚后来将这家酒店完全拆除，
纽璧坚知道这个结果后，
气的是破口大骂。
但这不代表他就任由怡和随意拿捏。
但在价格上迟迟谈不拢，
又认为做人不能不讲诚信，
于是让团队将报价提高到了6亿港币。
万达在协议签署前特意提出，
谈，可以，慢慢谈，也可以。
万达地产全体职员奋战了接近一个月的时间。
要知道，就在去年1977年，
李嘉诚才只花了2.3亿港币就收购了美国永高公司的全部股份，
这次真的赌对了。
但万达提出第一笔付款只有1亿港币，
这就有些让他们不爽了。
商人们看到明确且旺盛的需求后才敢进入地产业大笔撒钱。
怡和听完这通扯淡的说辞，
银行牌照刚解冻，
到年底，持牌银行的数量也只有98家，
距离真正的国际金融中心，
还需要一两年时间酝酿和积蓄实力。
仅仅只隔了不到一年时间，
中环的地皮市道也并未发生巨大的改变，
金门大厦如果按照实际估价，
他们还是第一次见到主动求购的一方不加价反而减价的情况。
在和怡和的第一轮谈判中，
面对志在必得的万达，
这家名气不显的公司在第三轮放弃了报价，
瞎报了价格。
否定了老板的报价，
认为5.5亿才是金门大厦的实际市值。
1978年3月25日。
旁边就是中银大厦和汇丰集团总部大楼。
老板同意将报价提高到6.2亿港币。
他们高兴，
万达又给怡和他们传真，
这次竞价后的第二天，
万达就和怡和签署了收购协议，
正式将金门大厦纳入麾下。
刘俊城知道这条消息后，
目前的地产市道还看不出有投机和炒作的空间。
否则根本无法和怡和的亲儿子竞争。
万达是刚成立的新公司，老板对地产行情不了解，
看谁更急！
他自信万达会比怡和急，
万达的高管确实急，
但他们急也没用，
他们觉得这什么垃圾公司，
竟然这么业余和不专业。
于是，
恰在这时，
这次成功收购金门大厦，
因此，方鹤轩绝不相信，
万达每天都给怡和发传真，
催促第二轮谈判，
但就是不提抬高报价的事。
这15天里，
不过，让怡和有点膈应的是，
一句话总结，现在的时机不对。
一家最终在5.8亿港币上死不松口，
这个价格，
方鹤轩让游秉文拿出100万作为奖金，
这让本来只有几十人的万达上下无不欢欣鼓舞。
直接宣布让他们滚蛋。
只有放开银行牌照的发放，
才会有大量的国际银行进入香港，
已经是相当幸运了。
纽璧坚心里其实已经有些暗暗后悔了。
他让游秉文故意降低收购报价，
从原来的6.5亿降到了6亿港币。
其中三家纯粹想浑水摸鱼，
没实力但有野心，
怡和直接把他们踢出局。
他变得更自信，更开朗，也更成熟了。
李文礼也终于松了一口气，
他让团队近期不要再跟万达瞎耽误工夫了，
直接跟其他有意向的公司谈。
才会推动香港的商业出租物业以及高级住宅物业的需求大爆发。
汇丰经理当时的表情是——
想继续发作又没了兴致。
怡和也没客气，
纽璧坚这才稍稍松了一口气。
纽璧坚不屑的撇撇嘴，
让属下不要作任何回复，
这期间，
怡和接连跟五家公司谈判。
6.8亿港币的收购资金，
他是错估了当前的市场行情，
第一轮谈判就这样不欢而散。
纽璧坚想要狠宰万达，也得有人愿意花真金白银配合啊。
可以说，这家酒店的位置是黄金中的黄金位置，
方鹤轩给游秉文的指示就是，
接着就是愤怒和争吵。
真正的老板方鹤轩却稳如老狗。
不过，这个小插曲并没有影响两家的合作，
从汇丰贷出6.8亿港币。
最后，纽璧坚也玩了一局花活。
两年后，香港的金融中心地位已经形成，
中环的高级办公物业也确实开始紧俏，
置地集团花7.15亿从母公司手中买下金门大厦，
本身就有地产市道转旺后抬高估值的因素存在。
事后，纽璧坚心情愉悦的对下属说道：
政府的地皮才会卖出高价。
并建造了自己的商业王国长实集团的总部——
反正不着急。
万达又给怡和发了传真，
剩下的那最后一家，
价格终于给到了6亿港币。
港府正式解冻银行牌照的发放。
自从上次大哭一场后，
“有竞争总是好的嘛，比万达最初的报价高了3000万，这是怡和的胜利！”
长江集团中心。
都认为合理的数字。
比金门大厦的位置还要优越许多。
但游秉文和万达却是耸耸肩，表示无所谓。
询问他们的决定，
并且很真诚的期待双方第二轮的谈判。
就这样拖了半个月，
不用跟着条破船一路走到黑，
公司的专业高管经过对市场的调查和研究，
是上至老板下至员工，
有人就不高兴了，
也不能说不高兴，
只是觉得有些无奈。
他让两家公司坐在同一间大办公室里，
提出用金门大厦作抵押，
不会超过6亿港币。
怡和和两家都进行了三轮以上的谈判，
剩下两家倒是也有诚意，
属下们很给面子的鼓掌吹哨，
但幸亏还有一个凯子愿意一直等怡和。
但心里却纷纷吐槽，
互相竞价，进行三轮。
需要分三次偿付，一年内结清。
则是哈哈直乐。
他们给出理由——
他们给出的报价甚至比方鹤轩的6亿港币还要低上几千万。
方鹤轩也是被逼无奈，
他主要怕置地集团突然抽风，
加入进来跟他竞争这座大厦。
这些都不算什么，
属于香港商界的惯例。
你TM把汇丰当提款机吗？
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(本章完)
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