chapter48
店内的全身镜里,映着顾新橙的影子。
她对着镜子转一圈，裙摆荡起一阵细小的浪花。
这条连衣裙是真丝材质,裁剪工艺极佳，衬出她纤秾合度的身段。
后腰处有一小块镂空蕾丝的设计,隐约可见两个浅浅的腰窝。
店员替她把领口处的衣料抚平,说：“这裙子啊，就适合你这样身材的人穿。”
顾新橙浅浅一笑,她望着镜中的自己,眉清目秀，唇红齿白。
她从不将外形当成炫耀的资本,可她心里清楚外形给她带来的优势。
顾新橙在镜中瞥见傅棠舟深沉的眼眸,她忽然意识到，自己不能像当初一样，犯同一个错误。
她和傅棠舟那段不清不楚的纠葛告诉她，一副漂亮的皮囊会吸引男人,可如果美貌成为她在男人眼中最大的优势,对她而言会是一件很可悲的事情。
店员见顾新橙略有犹豫,以为她不满意这件衣服,便问：“还要看看别的款吗？”
顾新橙说：“不用,就这件吧。”
傅棠舟倏然起身，向柜台走去。顾新橙抢先一步,将手机二维码递了过去。
他微微顿足，店员不解地看向二人。
傅棠舟手插着兜，转过身去,似乎是打消了替她付钱的念头。
于是店员扫了顾新橙的二维码，“叮咚”入账的提示音让顾新橙心疼了一小下，但旋即被新裙子带来的喜悦所冲散。
店员替她除去衣上的吊牌，告诉她这条真丝裙需要手洗，洗涤之后不要用力拧干，自然展开晾干就行，也不能暴晒，防止褪色。
顾新橙记下要点，不禁感慨这裙子对她而言还是有些奢侈了。
价格倒是其次，这种裙子对护理的要求很高，一旦打理不好就容易变得皱皱巴巴。她还得在不大的衣橱里辟出一块空间，专门挂这条裙子。
傅棠舟的衣帽间里有不少比真丝材质还要难打理的衣物，可他从来不关心这些。
他有专门为他盥洗衣物的家政，再难搞定的问题，都能用钱搞定。
顾新橙穿着新裙子走出店门，拎着的纸袋里搁着脏掉的衬衫。
她和傅棠舟走在一块儿，男俊女靓，时不时有路人回头看他们一眼。
两人从扶梯下到负一楼，傅棠舟的车在地下停车场，他想继续往负二层去。
顾新橙却停住脚步，和他说：“我去地铁站。”
商场的负一层和地铁入口相连，从这儿走很方便。
傅棠舟说：“我送你回去。”
顾新橙却道：“不了，傅总，我不耽误您时间了。谢谢今天请我吃饭。”
她脸上是礼貌性的笑容，说完这句话便转身走了，没有给他任何挽留的机会。
傅棠舟驻足在原地，直到她俏丽的身姿逐渐消失在茫茫人海里。
他一个人走到地下停车场，车钥匙一摁，车灯亮了两下，车锁也开了。
他坐进驾驶室，没有立刻离开。
他的外套上还残留着顾新橙的香水味。
玫瑰和木兰，清雅中透着一丝难以言喻的妩媚。
她的确和以前不同了。
今天她穿一身工作装束，向他汇报近期工作，这种职业态度让他很放心，又让他有些许失落——她看他的眼神里不再有任何倾慕的意味。
中午请她吃午饭的私人时间里，也毫无进展。
她拒绝他一切额外的善意，她对他笑，可笑容里带着拒他于千里之外的冷淡。
傅棠舟心底升腾起一种莫名的烦躁。
他从车内储物盒里摸出了打火机和烟盒，他想给自己一根烟的时间。
淡蓝色火焰点燃细烟，一阵缥缈烟气笼在车内。
烟草过肺的滋味，令他不禁回忆起去年银泰中心那一晚，顾新橙撕心裂肺地痛斥他。
他对她的好或不好，全都化成最伤人的利刃，一下一下刺着他。
她走了之后，他闭着眼睛思考她的话。
她想要的生活，他当真没办法给她吗？
他给了她想要的独立和自由，整整一年时间，他没有找她，也没再出现。
就算她和其他男人发生什么，他都认了。
现在，他想将一切翻篇，和她重新开始，可她已经不信他了。
她可以和他有工作上的往来，然而她的心防却是牢不可破。
人体是有免疫机制的，被某种病毒感染并治愈，体内会自动生成抗体。
这种抗体有时候甚至会伴随一生，保护人体不再受其侵害。
想到这里，傅棠舟嘴角扯出一丝嘲讽的笑意。
现在，他对她而言，和病毒也没两样了吧。
顾新橙在回公司的路上，编辑了一条长长的微信。
她感谢周教授对她的栽培之恩，同时阐述了自己的想法，以及要把公司做好的决心。
只有努力过的人才有资格说失败，如果连努力都不愿意付出，这是懦弱和逃避。
这条微信发给周教授之后，顾新橙一路惴惴不安。
走出地铁站时，手机一震，周教授的回复来了，只有短短的一句话。
【周化川：你自己的路，自己走。】
顾新橙不禁揣测，周教授有没有谅解她呢？
可她知道，不论周教授怎么看她，她已经没有回头路了。
一想到自己距离毕业，还有一份硕士论文要交，她在心底默默叹了一口气。
至少，这份论文，她不能再让周教授失望了。
顾新橙回到公司之后，新来的员工关吉打趣说：“哟，老板，出去逛街啦？”
创业公司里，大家几乎都是同龄人。不到十人的公司，说话做事很少有上下级的区分，大家打成一片，氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑，并不碍事。
顾新橙笑笑，说：“衣服脏了，顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎，之前他入职时，特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉：“之前我去面试其他公司，他们嫌我名字不吉利，不要。”
顾新橙：“不是挺吉利的吗？”
关吉：“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑，说让他赶紧辞职，别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作，见顾新橙回来，问：“怎么样啊？那边还满意吗？”
顾新橙点点头，说：“嗯，没什么问题。你们这边做得怎样了？”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头，摄像头是硬件，找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件，这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理，这个技术对于致成而言并不复杂，这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。
而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？”
“之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。
季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？”
顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。”
季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。
然而，对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？
销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说，她得回去和公司的人商量商量，再决定是否订货。
顾新橙离开的时候，看了一眼手机上的时间。
还有十五分钟就三点了，但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后，她继续检查摄像头。
过了许久，手机震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。
顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。
按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？
致成科技第一次做这种产品，手里没有任何销售渠道。他们开了个网店，然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。
作者有话要说： 写完这一章，我只有一个想法，创业真难啊。_(:3∠)_
五十万年薪坐办公室喝咖啡，不香吗？？？
ps：铺货和地推，不是摆地摊！！！看评论我要疯了！！！
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十七岁那年，林染被陆肆带回家。
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人影幢幢间，那人的身姿映入眼帘，林染笑意顿失。
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